Underlåtenhet att förhandla din första lön kostar dig $ 65,173.56 💲💲💲

Nyutbildade studenter lämnar skolbubblan bakom och går in i arbetskraften för att starta sin karriär. Det är en spännande och stressig tid - och en som har stor betydelse.

Det är det första jobbet som kan ställa scenen för resten av sitt liv och ge mycket erfarenhet av sin karriär. Det kan också ställa in skalan för hur mycket de ska tjäna över sin livstid. Att bosätta sig för en låg lön eller välja att inte förhandla kan kosta arbetare tusentals dollar under sin karriär. Ändå verkar det som om majoriteten av nyutbildade studenter inte förhandlar och eventuellt lämnar pengar på bordet.

En ny undersökning av NerdWallet och Looksharp konstaterar att endast 38% av de nya kandidaten har förhandlat med sina arbetsgivare efter att ha fått ett anställningsbud.

Det betyder att mer än hälften av nyutbildade studenter inte förhandlar och bara accepterar lön som ges till dem.

Den verkliga kickern? Av alla de undersökta arbetsgivarna sa 76 procent att de anställda som förhandlade fram var säkra på att göra det. Inte bara det men tre fjärdedelar av arbetsgivarna sa också att de hade utrymme att förhandla och öka lönerna med 5 till 10 procent.

Läran här är att genom att förhandla fram kan du se självförtroende och öka din lön upp till tio procent direkt från fladdermusen. Är du redo att tjäna mer pengar?

Kostnaden för att inte förhandla

Lämna du pengar på bordet? Låt oss säga att du får ett jobb på 30 000 dollar. Det är en mycket blygsam lön och beroende på var du bor kan det vara en kamp (även om jag har bott i LA på den lönen - tuff men genomförbar).

Om du förhandlat fram en ökning med 5 till 10 procent kan du öka din lön med $ 1500 till $ 3000. Medan det kanske inte verkar som så mycket pengar, lägger det med tiden.

Med en ökning på 3 000 kronor kan du:

Räkna av månader för ditt studielåns återbetalning
Bygg en grundläggande räddningsfond
Starta en Roth IRA
Om du investerar 3 000 dollar och inte röra den i 40 år, med 8 procent avkastning, kommer du att ha 65,173,56 dollar

Det här är vad som står på spel här om du inte förhandlar om din lön.

Varför förhandlar vi inte?

Jag har en hemsk bekännelse att göra. Jag började bara förhandla när jag blev egenföretagare. Jag arbetade som anställd i nästan ett decennium och frågade aldrig en gång om mer pengar. Varför?

Jag var rädd. Jag var glad att få jobb. Det var under lågkonjunkturen och jag ville inte röra några fjädrar. Jag gjorde ursäkter för att jag bara arbetade på ideella organisationer och var övertygad om att de inte hade några extra pengar.

Nu sparkar jag mig själv som jag förlorade på värdefulla medel eftersom jag inte bad om mer.

Så här är det. När en arbetsgivare erbjuder dig ett jobb har de redan gjort det mentala beslutet att du är rätt kandidat. Det värsta de kan säga är nej. Det är högst osannolikt att de skulle renegera på sitt jobbbjudande. Så, vad ska du förlora?

Intressant nog lärde jag mig slutligen hur man frågar efter vad jag vill ha och förhandla nu när jag är egenföretagare. Att vara min egen chef var sparken i byxorna, jag behövde verkligen gå upp och lära mig att förhandla.

Men om du är nyutbildad, eller om du redan har jobbat i några år, är det viktigt att du förhandlar och frågar efter mer. Du vet inte förrän du frågar och frågar är kraftfull!

Hur man förhandlar

Nu vet du kostnaden för att inte förhandla och några av anledningarna till att människor inte gör det. Det mesta av det kommer från rädsla. Det enda sättet att arbeta genom rädsla är att faktiskt gå igenom det. Så, hur förhandlar du?

Tja, det är en process med flera steg och en bör du börja idag!

Börja undersöka

Det första steget i förberedelserna att förhandla är att göra din forskning. Förhandlingar är en finarbetad färdighet som också har reella nummer för att säkerhetskopiera det. Du kan inte bara förhandla om vilken ränta du vill ha för jobbet du har. Det är viktigt att veta vad folk i ditt geografiska område och ditt fält gör.

Till exempel kommer en marknadschef i New York City att göra en annan lön än en marknadschef bland annat i mitten. Kostnadskostnader påverkar lön, så det är något att tänka på.

Börja med att titta på Payscale och Glassdoor för att få en uppfattning om lönområden i ditt fält såväl som geografiskt område. Det här är till hjälp så att du inte överskridar din lön och så att du inte helt undrar dig själv.

Om du har specialiserade färdigheter och tjänster, överväg då att gå till topplön. Du vill värdera dig själv och vad du är värd! Om du känner till ett andraspråk eller har unika tekniska färdigheter, så är det möjligt att du kan beordra mer.

Öva

När du har gjort din forskning börjar du träna, öva, träna! Du vill öva dina förhandlingsfärdigheter med vänner, familj, i spegeln - och om du vill gå ett extra steg, öva på kameran (du behöver inte visa någon!).

Att öva kan hjälpa dig att smidiga ut alla grova kanter i ditt tillvägagångssätt. Det kan också hjälpa dig att testa vad som fungerar och vad som inte fungerar.

Du vill öva olika scenarier:

Vad ska du göra om de säger ja?
Vad ska du göra om de säger nej?
Hur reagerar du om de vill förhandla och kompromissa?

Under träningspasserna är det viktigt att veta vad ditt minimum är.Om de erbjuder dig ett jobb på $ 30.000, men ditt minimum är $ 35.000, är du villig att gå iväg? Du vill inte bosätta sig för mindre eller du riskerar att vara irriterande av ett jobb som du inte verkligen vill vara på.

När du förbereder dig för att förhandla, vet din minsta, mitten och höga poängen för din önskade lön. Detta kommer att hjälpa dig att kunna diktera en handlingsplan beroende på din framtida arbetsgivares svar.

Det är nyckeln till att träna och förbereda sig för en mängd olika situationer så att du inte blir avskuten.

Odla dina verktyg och strategier

Förutom att öva och förbereda, vill du odla en låda med verktyg och resurser för att hjälpa dig med förhandlingar.

Personligen tror jag Ramit Sethi är en av de bästa i fältet. Hans koffertteknik har hjälpt honom att landa honom och många av sina elever tusentals dollar i ökningar.

Medicintekniken kan hjälpa dig att skilja dig från andra kandidater och visa dina talanger. Inte bara det, det kan verkligen visa varför du är den bästa kandidaten eftersom det visar att du är en problemlösare.

När din arbetsgivare håller på att erbjuda dig ett jobb, öppna din portfölj och ta ett förslag på alla dina förslag om hur du förbättrar företaget. Att göra detta visar att du har studerat och gjort din forskning på företaget och att du är framtänkande och redo att lösa problem.

Arbetskandidater kan ofta prata för mycket om sig själva, men vad arbetsgivare verkligen vill ha är någon som kan lösa problem och ta saker på sin platta. Hur kommer du att göra din arbetsgivares liv enklare? Hur ska du lägga till företagskulturen och driva företaget framåt? Att svara på dessa frågor och illustrera dina idéer om hur du ska förbättra företaget kan hjälpa dig att leda till en högre lön.

Dessutom kan du se den här omfattande handboken om lönförhandlingar.

Känn dina skript

Så du har erbjudits ett jobb och de ger dig en startlön. Oavsett om du gillar lön eller inte, är det dags att förhandla! Om du är missnöjd med erbjudandet är detta ett måste, men det gör inte ont för att fråga om mer, även om du är bekväm med lönen.

Du kan börja med att säga "Jag är så upphetsad över denna möjlighet och uppskattar ditt erbjudande. Med tanke på mina färdigheter och förmågor hoppades jag på 35 000 dollar för denna position. Kan vi titta på en startlön på $ 35.000? "

Det är nyckeln till att vara artig, men också stå din mark. Om de säger ja, kan du säga, "Tack så mycket för det här tillfället. Jag ser fram emot att växa med företaget! "

Om de säger nej, går du bort eller förhandlar vidare? Du kan säga, "Finns det ett tal mellan det vi kunde lösa?"

Medan det verkar som om din arbetsgivare har alla kort, kom ihåg att de väljer dig och tycker att du är den bästa passformen. Det gör inte ont för att fråga och förhandla. Kom ihåg att majoriteten av arbetsgivarna tycker att du är säker på att du gör det!

Så om du är ny kandidat eller har varit i arbetskraften är det dags att förhandla. Om du inte gör det kan du lämna tusentals dollar på bordet, vilket i slutändan kan sätta dig tillbaka ekonomiskt.

Med hjälp av extra medel kan du betala ned skuld eller använda den för att investera. Tänk på det här sättet. Har du råd med det inte förhandla?