Säljer ditt hem? Denna trend i fastigheter kan rädda dig tusentals

Michelle Brown sålde sitt bostadshus i San Antonio i sommar för $ 355,000.

I stället för att betala 21 300 dollar i fastighetsavgifter - 6% av köpeskillingen, vilket är hur realtorsavgifter traditionellt beräknas - Brown betalade bara 13.150 dollar, för ett besparingar på mer än 8000 dollar.

Hur gjorde hon det?

Hon gick med en fastighetsbolag.

Företaget Brown arbetade med, Redefy, debiterar en fast skatt på $ 2.500 för att sälja ett hem. Hon var fortfarande tvungen att betala köparens agent ungefär 3% av köpeskillingen, men hon räddade tusentals dollar, hon skulle också ha betalat sin säljare agent.

En handfull fastighetsbolag har blivit uppe i landet de senaste fem åren. Deras modeller varierar, men de är alla i huvudsak omskrivna reglerna för fastighetsprovisioner och sparar konsumenterna tusentals dollar i processen.

Dessa rogue agenter säger att tekniska framsteg har gjort det enklare att köpa och sälja bostäder, medan fastighetsmäklare - särskilt säljarens agenter - fortfarande gör lika mycket pengar för att göra mindre arbete.

Brown var initialt skeptisk. Hur kunde hon spara så mycket pengar? Hon sa att hon frågade tusentals frågor innan han bestämde sig för att arbeta med en Redefy-agent.

"Jag är en av de människor som, om det låter för bra för att vara sant, är det förmodligen", sa hon.

I slutändan var beviset på hennes bankkonto. När försäljningen stängdes, var allt hon betalade till sin säljare agent 2,500 dollar.

Hur fungerar fasta fastighetsfastigheter?

För att förstå vad som skiljer sig från fastighetsbolagen, är det bra att först överväga en traditionell fastighetsaffär.

Typiskt är den som säljer hemmet på kroken för att betala alla fastighetsavgifter, som vanligtvis uppgår till cirka 6% av köpeskillingen. Säljarens agent och köparens agent delade den uppgiften.

Här är ett exempel: Under den traditionella modellen kommer ett hem som säljer för 100 000 dollar att kosta säljaren 6 000 USD i realtoravgifter.

Säljarens agent, eller den som lägger huset på marknaden, tar och skickar bilder och värdar öppna hus, får $ 3 000. Köparens agent, eller den som tar köpare till öppna hus och utställningar, får $ 3 000.

Fastighetsförmedling kastar den formeln ut genom fönstret.

Vissa företag, som Redefy, erbjuder en schablonavgiftskommission på säljarens sida av ekvationen.

Om du använder en Redefy-agent för att sälja ditt hem, som Michelle Brown gjorde, betalar du dem 2.500 USD i stället för 3% av köpeskillingen. Du betalar fortfarande köparens agent den traditionella 3% -provisionen.

Andra företag, som Denver-baserade Trelora, erbjuder fasta provisioner på båda sidor av ekvationen. (Om du inte fångar det här är Trelora "fastighetsmäklare" alla jumblade upp.)

Om du använder ett Trelora-agent för att sälja ditt hem och den person som köper ditt hem också arbetar med en Trelora-agent betalar du företaget $ 2500 totalt - det är det. Den platta avgiften täcker båda sidor av köparen / säljaren ekvationen.

Om du använder Trelora för att sälja ditt hem men din köpare arbetar med en traditionell agent betalar du byrået 2 500 USD. Trelora kommer att förhandla med den andra agenten för att få sina provisioner ner till 2 500 USD, för totalt 5 000 dollar i fastighetsavgifter.

Ja, vissa köpare agenter går bort när de lär sig att de kommer att få $ 2500 i stället för 3% provision. Men andra gör det inte. Nästan 70% av kunderna från Trelora har endast betalat $ 2.500 till köparens agent.

De flesta människor inser inte när du köper eller säljer ett hem, allting - även provision - är förhandlingsbart, säger Joshua Hunt, som grundade Trelora.

Hunt sa att det skiljer sig från agent, men vanligtvis köparens agenter som accepterar lägre provision vill inte riskera att förlora sin köpare (och framtida hänvisningar från den personen) eller riskera att deras köpare förlorar huset. De ser att vissa pengar är bättre än ingenting, tillade han.

Här är ett exempel på de besparingar du kunde se med Trelora. Ditt hus säljer för 500 000 dollar. Enligt den traditionella 6% -provisionsmodellen skulle du förfalska mer än 30 000 dollar i realtoravgifter. Men med Trelora betalar du $ 2500 eller $ 5000 - på något sätt sparar du mer än 20 000 dollar.

För närvarande har Trelora kontor i Colorado, men Hunt säger att han hoppas kunna expandera företaget rikstäckande de närmaste fem till sju åren.

Hur tjänar dessa fastighetsmäklare?

Innan Trelora grundades arbetade Hunt som ett toppproducerande ämne i 20 år under den traditionella kommissionsmodellen. Han säger att han insåg att det var utrymme för innovation för fyra år sedan.

"Tekniken har avancerat i världen och det har ännu inte infunderats i fastigheter," sa han.

"Om du tittar på fastighetsvärden stiger, fortsätter realtoravgifterna att stiga. Hus som sålde för 200 000 dollar säljer nu för 400 000 dollar. Människor betalar dubbelt så mycket för samma typ av service och mycket mindre arbete för agenten på grund av teknik. "

Trelora-agenter stänger 300 försäljningar per år. I jämförelse stänger en traditionell fastighetsmäklare mellan sex och åtta erbjudanden per år, säger Hunt.

Företagets agenter kan stänga den så många försäljningen eftersom De specialiserar sig på bara en aspekt av fastighetsaffären.

I stället för att förvänta sig att vara experter på allt från marknadsföring till avtalsrätt, delar Trelora upp ansvaret. Det har fältagenter som visar hem och jobbar med köpare och säljare på fältet, samt kontorsbaserade medarbetare som specialiserar sig på marknadsföring och kontrakt.

Detsamma gäller för Redefy, som också grundades i Denver, men har sedan dess utvidgats till mer än 25 andra städer, inklusive Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin och Orlando.

"Det är en mycket effektiv modell i stället för att sprida en person i alla dessa saker, vi har infört experter för varje steg", säger Mike Perry, en talesman för Redefy.

Redefy skulle kunna komma till en stad nära dig snart - Redefy hoppas vara på 53 stora och mellanstora marknader inom en snar framtid, sade Perry.

Redefys grundare Jordan Connett blev överraskad när han insåg att även om det är mycket lättare för säljaren att lista och sälja ett hem idag än tidigare, gör de fortfarande samma procentsats - trots att de gjort mindre arbete.

National Association of Realtors fann 92% av personerna sökte efter sitt nya hem online, så Connett undrade varför fastighetsmäklare fortfarande höll öppna hus och tryckte ut flygblad. (Redefy gör ingen av dessa saker.)

Han insåg också att en procentuell kommissionsstruktur inte var rättvist för konsumenterna. Det kan ta samma mängd arbete att sälja ett hem på 500 000 dollar som det gör för att sälja ett hem 200 000 000 dollar, men fastighetsmäklaren får en mycket större utbetalning med en än den andra.

Med andra ord, konsumenter betalade mer pengar för samma mängd arbete.

Redefys grundare utförde massor av forskning när de bestämde vilken plattavgift som skulle spara kunder så mycket pengar som möjligt samtidigt som Redefy-agenter kunde leva. De landade på $ 2500 och det visade sig vara "magiskt nummer", sade Perry.

Framtidens fastigheter

De två företagen har mött motstånd från traditionella fastighetsmäklare, som förståeligt är upprörd att kunderna nu kan betala tusentals dollar mindre genom att ta sitt företag på andra håll.

Både Perry och Hunt säger att de tycker att en del av skepticismen är också för att konceptet är så nytt. Så småningom säger de, det kommer bara att vara hur bostäder köps och säljs.

"Vi bygger en väg som aldrig har verkligen byggts", sa jag.

"Men konsumenterna säger om och om igen:" Det är dags. Det här är meningsfullt. Det här är fantastiskt. "Vem vill betala $ 30,000 när du kan betala $ 2.500?"

Din tur: Skulle du någonsin använda en fastighetsmäklare?

Sarah Kuta är en utbildning reporter i Boulder, Colorado, med en förkärlek för helg sparsam, möbler renovering och bra erbjudanden. Hitta henne på Twitter: @sarahkuta.