Den här kvinnan ville ha mer tid - här är hur hon förhandlade med sin chef

Vill du ha fler semesterdagar? (Vem gör inte det?)

Gör dig själv oersättlig.

Det är Amanda Basse, och hon borde veta.

Hon förhandlade för nio extra semesterdagar under hennes anställdas granskning som utkämpningskoordinator för Alan David Custom i New York City.

Faktiskt, Basse förhandlade för nio ytterligare semesterdagar, plus hennes födelsedag, plus flexibilitet från arbetsplatsen när hennes barn blir sjuka eller en snöstorm träffar.

Så hur gjorde hon det? Och hur kan du?

Vet vad som är förhandlingsbart

Basse konstaterar att eftersom hon arbetat för ett mindre företag var det mer flexibilitet vid förhandlingar och att hennes chef, som ägare, hade befogenhet att fatta beslut av detta slag.

Beroende på det företag du jobbar för, kan din förmåga att förhandla i början vara begränsad, förklarar karriär coach Loren Margolis, VD för utbildning och ledarskaps framgång.

“Mindre, snabbare företag kan vara mer flexibla när det gäller vissa förmåner, säger Margolis. "För strukturerade, mer etablerade företag behöver du känna till deras politik."

Men politik är inte nödvändigtvis skrivet i sten.

"Prata med HR, kunniga kollegor som har gjort något liknande och läs medarbetarhandboken," berättar Margolis om att göra ditt fall att ditt företag ska ändra en policy. ”Gör lite forskning.”

Bevis din värde

Börja inte planera den utökade europeiska semestern ännu.

Basse säger att det tog henne ett år att dokumentera konkreta exempel på hennes prestationer på ett Google doc.

"Börja med att skriva ner dina vinster," säger Basse. "Dokument allt, även om det är litet. Små saker är stora saker. "

Därefter tilldelade hon ett monetärt värde till varje prestation, från de extra timmar som hon lagt in på helgerna till hennes hjälp till projekt som föll utanför hennes uppdrag.

Hon uppgick till antalet och jämförde det med vad hon förväntade sig att få för en höjning det året.

Då ansåg hon hur mycket pengarna verkligen var värd för henne.

“Jag förväntade mig en lönehöjning på 4% till 5%, som visar sig vara bara några hundra dollar - det skulle jag bara betala för barnomsorg, Säger Basse. "Jag kunde tjäna mer pengar någon annanstans, men jag ville också vara närvarande i mina barns liv."

Pengar är bara en del av ekvationen, menar Margolis och noterar att du också bör begära en fördelning av alla dina fördelar och lägga till den i din totala ersättning.

"Känn deras värde när du förbereder ditt ärende," säger Margolis. "Ju bättre väpnade du är med fakta, desto bättre kan du göra ärendet med din chef."

Få din chef ombord

Du vet inte vad du har tills den är borta.

Låt din chef begrunda Joni Mitchells visdom när du presenterar ditt ärende för mer semester.

"Företag är konkurrenskraftiga med varandra", säger Margolis. "När du är där inne, väva i vad konkurrenter gör.”

Basse säger att hon slutfört en konkurrenskraftig analys av vad hennes företags konkurrenter betalade innan hon gick in i hennes förhandlingar.

"Jag hade ingen avsikt att lämna, men jag började fiske efter andra möjligheter," säger Basse. "Jag tittade någon annanstans så att jag kunde se vad andra gör med vet vad jag är värt ekonomiskt på marknaden.”

För att få reda på vad du är värd, kolla in lönekalkyler på webbplatser som Glassdoor och leta efter jobb som liknar din nuvarande position i ditt område för en lönjämförelse.

Hur haggla

Du har förberett ditt kalkylblad med prestationer, du har bestämt din positions marknadsvärde och du har hittat tre konkurrenter som betalar en högre lön för din position.

Nu hur mycket betalad ledighet ska du begära?

Basse råd: Sikt högt.

"Jag har aldrig fått allt på min första fråga", säger hon. ”Jag gick in för att fråga 40% till 50% högre, sedan arbetade min väg ner.”

Hennes chefs reaktion?

"Han var lite chockad, jag bad inte om en höjning, men i fridager, säger Basse. "Han var tvungen att tänka på det, och det tog lite fram och tillbaka."

Margolis rekommenderar att om och när du når denna punkt är nästa steg avgörande: Gör det klart att din chefs uppfattning är viktig.

“Fråga din chef sina tankar - "Har du några reservationer?" "Margolis föreslår att fråga. "Gör det till en tvåvägssamtal så att din chef kan ta itu med bekymmer.

Basse tillägger att det också är viktigt att få allt skriftligt.

"Strax efter mötet skickade jag en uppföljning, säger Basse. "Jag ville vara tydlig vad jag kommunicerade."

Stäng avtalet

Basse noterar att genom att gå in i förhandlingarna och veta vad hon var villig att acceptera kunde hon tydligt kommunicera sina behov till hennes arbetsgivare - liksom hon själv.

För Basse betydde det mer pengar för att spendera sin semester med sin familj att göra saker hon älskade istället för att ekorre bort dagar för att ta hand om ett sjukt barn eller en snödag.

"Jag var tvungen att tänka på sätt att känna sig kompenserade än monetärt", säger hon. ”Jag insåg att jag ville ha tid att njuta av min tid.”

Margolis noterar också att det som är viktigt för dig vid en tidpunkt i din karriär (och livet) kan förändras genom åren.

Du kan till och med hamna att uppleva mer betald ledighet är inte vad du verkligen vill ha.

"När du kommer överens i din karriär kan du fråga om jag vill få mer professionell utveckling, studiebidrag," säger Margolis. "Det kan vara värt tusentals dollar."

En annan fördel: Att skärpa din förhandlingsfärdigheter

Basse konstaterar att det kan ha skadat hennes karriär att begära extra betald ledighet, men hon bestämde sig slutligen att det var värt risken.

"Det var en del rädsla eftersom kvinnor med småbarn kan anses vara en skuld", säger Basse. "Jag bestämde mig för att mer tid att resa och frivilligt på min barns skola är viktigare."

Och om hennes chef till sist hade sagt ingen affär?

"Jag skulle ha stannat, men jag tror på lång sikt, det skulle ha varit en affärsbrott", säger Basse.

Om din chef säger nej till mer semester, är det inte nödvändigtvis slutet på diskussionen, påpekar Margolis, men det är upp till dig att fortsätta dialogen.

"Vem vet, det kan vara tidpunkten för din förfrågan, och du kanske kan expandera din fritid efter företagets upptagna årstid", konstaterar Margolis. "Eller det kan vara så att din chef eller kamrater kanske ser dina längre semester eftersom du inte drar din vikt.

"Men du kommer inte veta att du måste gå vidare för att förhandla om något annat om du inte frågar.”

Oavsett vad resultatet, kunskapen och erfarenheten du får översätter till en värdefull färdighet, säger Margolis.

Och den färdigheten kan komma till nytta Nästa tid du ber om de extra semesterdagarna.

Tiffany Wendeln Connors är en personalförfattare på The Penny Hoarder. Hon kunde alltid använda mer tid.