Den ultimata guiden för att förhandla din lön i 8 inte så skrämmande steg

Att landa ett jobb är tillräckligt svårt.

Efter poring över ditt CV (och LinkedIn, Facebook och Twitter ...) i timmar har du bara repat ytan.

Du behöver fortfarande skriva ett personligt brev, hoppas att ditt namn kommer att flyta till toppen av slushhoppen och göra inte-för-ivrig-men-inte-för-lax uppföljningskontakt för att uppmuntra din CVs flytkraft.

I bästa fall kommer du nästa gång att genomgå en stressfull och potentiellt långvarig intervjuprocess. Du kanske till och med måste resa.

Så trots allt är det en gigantisk lättnad när din anställningschef gör ett erbjudande. Du har det! De vill ha dig.

Och eftersom (bra) jobb är så dyrbart, det känns väldigt lättare - och säkrare - att bara ta pengarna och springa.

Men du gör dig själv en seriös misshandel om du inte förhandlar.

Även om du bara pratar din anställningschef med 5%, är det fortfarande en omedelbar 5% höjning. Om du tog jobbet direkt, kan du ha väntat sex månader eller längre för den löneökningen, förlust av extra intäkter i interimsperioden.

Men det är svårt! Och läskigt! Och jag vet inte hur!

Allt som kan vara sant. Men du do vill ha en bättre lön, eller hur?

Tiden att bita på kullen och lära sig att göra ett erbjudande kan de inte neka.

Förhandlingsfärdigheter: Ja, du kan!

Det handlar inte bara om pengarna du lämnar på bordet om du lämnar ett hårt samtal med din nya chef.

Förhandlingsförmåga kommer att hjälpa till i alla aspekter av ditt liv.

Till exempel splittrade den här killen sin San Francisco-hyra i hälften, och den här familjen sparade 5 000 dollar på räkningar - allt tack vare deras skickliga förhandlingstaktik.

Du kan också förhandla inom ett jobb som du redan har. Den här killen fick en 45% höjning genom att göra just det. Du kanske också kan landa bättre fördelar, ett mer flexibelt schema eller ansvar som bättre passar dina intressen.

Även om det kan vara lite skrämmande, är förhandlingarna helt lärbara - och övningen är perfekt.

Så vi är här för att hjälpa dig att ta hand om denna värdefulla skicklighet.

Här är den ultimata guiden för att förhandla fram till en bättre lön i åtta genomförbara steg.

1. Gör faktiskt det

Nästan hälften av oss tar det första erbjudandet vi får och hoppar helt överens, enligt en studie från CareerBuilder.

Antalet kvinnor som accepterar det första erbjudandet är något högre till 54%. Deras motvilja, oavsett orsak, är en stor faktor i könsskillnaden.

Även om det kanske inte verkar som mycket, läggs pengarna du saknar på.

Säga att du erbjuds ett jobb på grundnivå på $ 40.000, och du tar det direkt från flaggan. Om du framgångsrikt hade förhandlat fram en blygsam 10% höjning skulle du ha extra $ 4 000 under ditt första år.

Att $ 4000 betyder förmodligen mycket mer för dig än vad det gör för ditt företag.

Dessutom kommer dina efterföljande höjningar att baseras på din befintliga lön. Ju högre din lön börjar, desto snabbare växer den.

Så om du stirrar ner en skrämmande konversation, krossa dina knogar och gör dig redo. Det är en värt att ha.

2. Känn ditt arbete värt

Kontrollera hur mycket människor i din nya position faktiskt gör. Du kan snabbt och enkelt använda resurser som Glassdoor för att göra detta, så det finns ingen ursäkt för att inte bli informerad.

Försök att hitta lokala medelvärden i motsats till nationella. Om du frågar ett Midwestern-företag för en New York-lön - eller en högre lön när du förhandlar om en startnivå - kanske du befinner dig i dålig tid.

Lyckligtvis listar Glassdoor i många fall löninformation ned till specifika roller i specifika företag, så du får en bättre förståelse för hur mycket du rimligen kan förvänta dig.

Bekanta dig med dessa nummer så tidigt som möjligt i ansökan. De kan hålla dig från att skjuta dig i foten.

"Om du redan har sagt att du vill göra 50 000 dollar och de erbjuder dig 50 000 dollar, är det dåligt att försöka förhandla därifrån," sa HR-experten Suzanne Lucas till CBS.

Så informera dig själv innan du fyller i den "önskad lön" rutan på ansökan, eller du kan hitta dig själv låst i en lägre takt än vad du kunde ha fått om du visste bättre.

3. Ha ett bra argument

Om du frågar ett företag för mer ersättning måste du ha lite hävstångseffekt. Det är lätt för ett företag att investera i något som behövs, men om du inte kan förklara Varför du borde tjäna mer, det blir en tuff försäljning.

Faktum är att om du tror din förhandlingar kommer att vara grova, kolla in den här högskolestudenten som förhandlade fram till ett jobb som inte ens existerade innan hon slog det.

En stor del av hennes framgång? Identifiera och fastställa konkreta problem som företaget upplevde, vilket visade sitt värde som anställd.

Undersök ditt nya företag grundligt och ta reda på dess svaga punkter. Använd sedan din skicklighet på företagets smärtpunkter på specifika, smidiga sätt. Gör dig själv en tillgång som företaget inte kan fungera utan.

Kanske märker du att företagets blogg skulle kunna använda lite trafik. Bra du har SEO-träning!

Skulle din skicklighet med kalkylblad kunna automatisera arbetsbelastningen i din nya avdelning? Låt din anställningschef veta.

Att veta hur dina färdigheter kvalificera dig för din nya position kommer också att öka ditt självförtroende, och det kommer att ge dig en mycket lättare och mer framgångsrik förhandling.

4. Titta på hela paketet

Lön är en sak.

Men den allra bästa delen av att arbeta för någon annan brukar ha mer att göra med sidopensionsförmånerna, vilket kan kompensera pricy saker du annars skulle behöva betala för dig själv, som sjukvård.

När du planerar din förhandling, se till att du håller hela kompensationspaketet i åtanke. Vad är dess monetära värde - och vad är viktigast för dig?

Om du saknar något du verkligen vill ha kan det ge dig mer motivation att förhandla aggressivt.

Eller om det finns en viss förmån du kan förhandla om, kanske tar lite mindre pengar inte vara så dåligt. (Remote arbete, vem?)

Genom att titta på Allt av sätten du kompenseras kommer du att vara mer beredd att ha en rimlig konversation om vad du förväntar dig och vad din arbetsgivare kan tillhandahålla.

5. Ha en plan

Att planera att förhandla alls är en bra start, men du borde komma till bordet med några detaljer.

Vid minimum, du måste ha två tal i åtanke: ett mål - Det idealiska numret du vill säkra - och Den lägsta lönen du accepterar utan att gå bort.

Ditt mål kommer troligen att vara nära eller lika med den övre delen av din arbetsbeskrivnings genomsnittliga fäste. Du kan skjuta för månen bortom det ... men om du är för aggressiv, du do ställ ditt erbjudande i fara.

Ditt walk-away nummer är ganska självförklarande. Vad är det lägsta beloppet för kompensation du behöver lyckligt utför detta jobbs krav?

Om du kan, undvik att sälja dig själv kort. Om du inte är i desperat behov av ett jobb just nu, kanske du kan hitta en position som är bättre passform, bättre betald eller båda.

6. Var säker ...

En del av anledningen till att det är så svårt att förhandla är att krypande, sårbar känsla att du är helt utbytbar ... vilket är särskilt lätt att falla in efter en lång och jobbig jobbjakt.

När allt kommer omkring, om du frågar för mycket, måste det vara en annan kille som gör jobbet för mindre runt hörnet. Du vill inte klippa lös.

Men även om det kan känna sig skrämmande och förmodat, Förhandlingar kan faktiskt förbättra ditt utseende till din potentiella arbetsgivare.

"Förhandlingar är en demonstration av ditt ledarskap och signalerar till din potentiella arbetsgivare att du kommer att få företagets rygg," skriver professionell tränare Lisa Gates, som medverkar She Negotiates.

"När du jobbar med leverantörer, kunder och andra partners vill företaget vilja att du får bästa möjliga möjligheter för ditt lag, eller hur?"

Så var säker på både ditt beslut att förhandla och i förhandlingarna själva.

När din anställningsledare gör ett erbjudande, gör en rimlig motbjudare - och känner sig inte tvungen att sluta efter hennes första omkastning, heller.

Fortsätt tills du hittar en rimlig lösning någonstans mellan ditt mål och ditt bortgångsnummer.

Detta är ditt jobb - och ditt liv! Du borde vara fast om du vill ha det bästa du kan få.

Din arbetsgivare kommer tacka för din uthållighet senare.

7. ... Men vet när du ska sluta

Självklart, var inte påträngande, oförskämd eller berättigad.

Fråga inte om en lön som du vet är långt utanför det område som företaget är villigt att förlänga.

Mest av allt, fångas inte oberedda. (Fråga om för mycket är ungefär samma sak.)

Gör inte extrema motspelare utan några fakta för att säkerhetskopiera dem.

Gates skriver, "Varje räknare erbjuder dig att behöva säkerhetskopieras med trovärdiga skäl - Lagerfraser du utvecklar i förväg som är utformade för att uttrycka det värde du tar med till din potentiella arbetsgivare. "

Några exempel:

"Min forskning visar att marknadsvärdet för denna position är mellan $ 85K och $ 95K. Med min erfarenhet i X och min träning i Y tror jag att $ 95K är en lämpligare plats för att starta konversationen. "

Eller:

"Ditt erbjudande är precis det jag gör för tillfället, men denna position har mer ansvar och kräver den specialiserade erfarenheten som jag måste hjälpa dig att uppnå din strategiska plan."

Var fast och konkret om vad du vill, men rimligt om vad din arbetsgivare kan erbjuda.

Var uppmärksam på ledtrådar i din anställningsledares kroppsspråk och tal. Om hon är obekväm bör du noga ringa av den.

Slutsats? Sluta när du har ett erbjudande du är nöjd med, men innan du frågar för mycket.

Den fina linjen beror på din bransch, roll och tusen andra faktorer - men du kan känna det när du närmar dig det.

8. Öva, öva, öva

Liksom alla andra nya färdigheter tar förhandlingar tid att lära sig, bli perfekt och bli bekväm med - så ta dina förhandlings färdigheter för en snurr när du kan.

Du kan börja med låga insatser: Fråga efter en dollar från tomaterna på böndernas marknad, eller se om du kan pruta för en affär nästa gång du träffar bokhandeln (ja, verkligen).

När du känner dig mer bekväm kan du förhandla om nya fördelar eller bättre betala inom din nuvarande position. Kanske kan du använda dina färdigheter för att övertyga din chef för att du ska kunna arbeta hemifrån.

Möjligheterna är verkligen oändliga när du är bekväm. Du kan förhandla priset på ditt nästa hyreshus, din mobilräkning eller din bilförsäkring.

Du kan till och med pruta om du eller din partner tar hand om disken ikväll. Eller den här veckan.

Eller kanske för alltid.

... så bara se till att du använder dina nyfunna befogenheter för gott.

Din tur: Kommer du att förhandla om din nästa lön ... eller ditt nästa bokhandelsköp? Låt oss veta i kommentarerna!

Jamie Cattanach är en personalförfattare på The Penny Hoarder som helt föll i den 54% statistiken när hon tog jobbet. Hennes skrivande har också presenterats på DMQ Review, Hinchas de Poesia och på annat håll. Känn dig fri att nå ut på henne på Twitter: @ jamiecattanach