Starta ett handledarföretag DENNA helgen (och hur man hittar betalande kunder) 💲💲💲

Detta är ett gästpost av Bill Hazelton

Utbildning är en av världens ledande branscher och år 2017 förväntas privatmarknaden endast vara 100 miljarder dollar.

Föräldrar är oroliga för kvaliteten på deras barns utbildning. Klassstorlekar fortsätter att växa och skolor kan inte möta individuella behov, men föräldrar saknar ofta tid för att hjälpa sina egna barn med skolarbete.

Skolorna prövar alla åldersstuderande oftare, och högskolans utsikter måste passera placerings- och stipendietester.

Inte konstigt att efterfrågan på handledning växer.

Det är bra nyheter för ditt företag, men också för dina konkurrenter. Din framgång beror på smart strategisk marknadsföring. Detta inkluderar en framgångsrik e-postmarknadsföringskampanj. Det finns nästan obegränsade sätt att marknadsföra dig själv, men om inte de är kostnadseffektiva är de inte värda din tid och pengar. Lyckligtvis kan marknadsföring vara mycket överkomligt och roligt också.

1. Skapa en plan

Att utveckla en marknadsföringsplan baserad på dina övergripande affärsmål kommer att hålla dig fokuserad och hjälpa till att identifiera de starkaste kampanjalternativen.

Tänk på de specifika tjänster du erbjuder. Är du specialiserad på vissa ämnen? Eller ge handledning? Du marknadsför dig själv och ditt företag, eftersom handledning är väldigt personlig. Varför är du det bästa valet, i motsats till en annan handledare?

Tänk på din målgrupp. Med yngre studenter annonserar du föräldrar, medan med äldre studenter annonserar du direkt till dem.

Tänk på storleken på ditt försäljningsområde. Kanske har du en franchiseaffär, eller du är oberoende, som arbetar från en affärsfront, ditt hem eller dina elever. Ditt territorium måste vara stort nog för att ge gott om möjligheter att stödja ditt företag. Om du inte alltid kommer till dig, hur långt är du villig att resa?

Din verksamhetstyp och storlek kommer att diktera vilka typer av reklam som är mest belägna för dig.

2. Se bortom traditionella reklammetoder

Om du inte har en mycket stor budget, är typiska massmedier - inklusive tryck och direktbrev - inte bra val för en specialiserad tjänst som handledning. Lokal radio och kabel-TV kan dock vara kostnadseffektiv, och en direktkampanj kan vara värt om du koncentrerar dig på ett litet område med en hög koncentration av utsikter.

Annonsering med gula sidor är dyrt, och medan det blir kritiserat så att det inte längre är effektivt i Internet-åldern, är det fortfarande något du kan överväga.

Å andra sidan kan en högkvalitativ broschyr, små affischer och visitkort vara mycket mångsidiga. Skicka dem överallt familjer samlas eller du hittar community bulletin boards - offentliga bibliotek, samhällscentra, sportanläggningar, kaféer, livsmedelsbutiker. Kontrollera regelbundet dina inlägg och fyll vid behov.

3. Nätverk, nätverk, nätverk ...

Moms-och-mun-reklam är gratis, och rekommendationer från tredje part tenderar att bära mer vikt än vad du säger om dig själv.

Du kan få hänvisningar från:

Vänner och klasskamrater från dina elever.
Vänner, grannar och medarbetare av dina elevernas föräldrar.
Lokala offentliga och privata skolor. Bygg relationer med lärare och rådgivare och lämna broschyrer, kort eller affischer.
Tränare, vars lagmedlemmar måste hålla sina betyg.
Dina egna vänner och kollegor.

Gå med i handelskammaren och delta i nätverkssamlingar. Gå med i andra ledgrupper, Rotary, lärare eller handledare, inklusive LinkedIn-grupper. Erbjuda att prata hos PTA, service klubbar och andra samhällsgrupper. Begär utlåtanden från studenter, föräldrar, lärare.

4. Online marknadsföring är kritisk

En bra webbplats - med bra sökmotoroptimering (SEO) - är ditt viktigaste marknadsföringsverktyg. Ett professionellt utseende säger allt om dig och ditt företag, men du behöver inte lossa mycket pengar för att få en tilltalande och fungerande webbplats. Inkludera alla dina kurserbjudanden och de viktiga vittnesmålen. Erbjuder nedladdningsbara artiklar samt din broschyr. Lägg din webbadress på alla andra marknadsföringsmaterial.

Många människor idag gör allt de kan för att blockera traditionell reklam, vilket är en anledning till att social media-marknadsföring är så viktig idag. Och det är gratis. Så skapa en närvaro på Facebook, Twitter och LinkedIn och få ut det mesta av dem med visuella och testimonials. Du kan ansluta till utsikterna, konvertera dem till kunder och utöka din marknadsföring med onlinedelning och rekommendationer.

Lär dig om innehålls marknadsföring för att förbättra din SEO och maximera dina möjligheter till online branding. Innehåll driver människor till din webbplats, så skapa ett e-nyhetsbrev och en blogg, postmeddelande information läsare kan använda, inte bara självbefrielse. Gör en kort video om hur man studerar, hur man väljer en handledare etc.

Arbeta alltid för att fånga dina potentiella e-postadresser med "anmäl dig till vårt kvartalsvisa nyhetsbrev och få din första klass gratis" eller någon annan enticement. Fråga läsare att vidarebefordra eller dela dina inlägg. Och se till att din broschyr, blogg och e-nyhetsbrev ser en titt som överensstämmer med din webbplats.

5. Sees överallt - Några ställen du bör vara reklam

Penny Hoarder: Reklam via sökmotorer bör vara en prioritet för alla handledningssaker. Om du inte är bekant med Adwords, ta en titt på bilden nedan för att få en uppfattning om vad jag menar. Dessa listor uppe på toppen är sponsrade och ett bra sätt att få ditt namn framför nya kunder ...

Eftersom PPC-annonsering kan vara mycket riktade, kan det vara ganska kostnadseffektivt, även om ditt företag är mycket litet eller strikt lokalt. Ange en budget så att du inte överskrider, och få professionellt hjälp för att försäkra dig om den bästa avkastningen på din investering.

Dra nytta av gratis onlineannonsering via Craigslist eller andra webbplatser. Eller skapa ett Groupon-erbjudande - du kan inte dra nytta av det, men du kan få en utmärkt sikt.

Här är några fler potentiellt värdefulla idéer:

Erbjuda remissincitament och familje- eller andra grupprabatter.
Håll ett öppet hus.
Erbjuder gratis korta workshops eller seminarier om lärarrelaterade ämnen.
Annonsera på detaljhandelsvaror eller kvitton.
Använd kampanjupplysningar, men se till att de är användbara och relevanta för ditt företag.
Partner med andra lokala företag som tillgodoser dina åldersstuderande. Skapa cross-kampanjer som "komplett 10 handledningssessioner och få 15% rabatt" din partners produkter.
Säg ja till sponsringar som kommer att ge ditt namn framför studenter eller föräldrar - bollspel, skolaktiviteter, samhällshändelser mm
Skriv en periodisk tidningsartikel eller handelstidningsartikel.
Sätt ett tecken på din bil. Du kan paketera hela saken eller bara använda lim eller magnetiska tecken, men gör dem konsekventa med dina andra bilder och håll din bil ren.
Om ditt företag fungerar som en privat skola, kan du vara berättigad att bli en kompletterande utbildningsleverantör genom det barn som inte är kvar efter lagen.

Ta samma råd som du ger eleverna - gör dina läxor. Följ sedan alla dina marknadsföringsinsatser för att avgöra vad som fungerar bäst och mest kostnadseffektivt. Avgränsa vad som fungerar och eliminera allt annat. Och behåll det, för upprepning och konsistens är nyckeln till framgång för marknadsföring.