Hur man får en höjning: 6 strategier som hjälper dig att tjäna mer pengar

Är du värd mer än du är betald? Om du tror det, har du bett om en höjning?

Nyligen undersökningar visar att 59% av arbetarna är rädda för att begära en höjning, ändå Nej arbetsgivare rapporterar skjuta eller demoting en anställd för att fråga. Med andra ord, det kan inte skada att begära mer pengar, så länge du har goda skäl att stödja din begäran. Att öka din inkomst vid ditt nuvarande jobb är ett av de enklaste sätten att tjäna mer pengar och kan ofta vara lukrativt.

Konventionell visdom dikterar några grundläggande förberedelser du borde ta innan du ber om en höjning, som att undersöka löner för liknande jobb. Men det finns också flera ytterligare strategier som du förmodligen inte har beaktat. Vi kommer fram till dessa idéer, men de används bäst i samband med följande försökte och sanna steg.

1. Forskning och förberedelser

Ju bättre förberedd du är för konversationen, desto mer sannolikt är du att höra ett positivt svar. Du kanske inte behöver fyra till sex månaders förberedelse, som jobbtrening Joel Garfinkle föreslår, men du kan inte närma dig din chef utan en plan. Du behöver veta hur mycket du rimligen kan be om, och hur man frågar efter det.

Så hur mycket är du värd?

Bureau of Labor Statistics sammanställer löneuppgifter för över 800 yrken. Sök jobbtiteln på deras lista som passar bäst vad du gör, och du hittar den genomsnittliga tim- och årslön. Klicka på titeln (om den är länkad) för mer information.

Till exempel visar "matematiker" -data ett årligt genomsnitt på $ 103,310, men när du klickar igenom ser du federala statsmatematiker genomsnittligt $ 107,630 per år, medan matematiker som arbetar på högskolor och universitetar gör $ 78.500 per år.

Nationella medelvärden är en plats att börja, och du kan hitta ytterligare information på webbplatser som Payscale.com eller Glassdoor.com. Men att prata direkt med dina kamrater i liknande positioner och titta på faktiska jobbposter om de nämner löner kan vara ännu mer exakta, föreslår Molly Triffin på LearnVest.

När du har en ideallöner för liknande jobb kan du börja läsa om hur man förhandlar med din chef. Även om din förfrågan är helt rimlig och förtjänade, hur du frågar gör skillnad. Som en del av förberedelsen för detta vill du göra följande ...

2. Länk din begäran till din prestation

Självklart, innan du ber om en höjning, granska ditt arbete för att du har gjort ett bra jobb. Om du har konsekvent hört bra feedback eller träffar dina mål är du på rätt spår.

ABC News talade med förhandlingsexperterna som star på "Shark Tank" om hur man får en höjning. Inte överraskande tyckte de att kompensation borde kopplas till prestanda. Här är vad de hade att säga:

Robert Herjavec: "Det handlar om vad du kan göra för företaget ... Och människor som löser problem får betalt mer."

Barbara Corcoran: "... se till att chefen vet varje liten sak du gör utöver."

Daymand John: "Du måste veta vad din chef behöver ... Och hur passar du till en del av den lösningen?"

Det är bäst om du direkt kan koppla ditt arbete till en ökning av försäljning eller vinst, men ge åtminstone bevis för att företaget gör det bättre på grund av dina ansträngningar och försök att vara specifik. Corcoran påminner anställda om att "fråga om en höjning är ett säljjobb."

3. Tids din förfrågan rätt

Du har gjort din forskning och förberedelse, skapat ett argument för högre lön och planerat din "försäljningsskala" till chefen. Men när är den bästa tiden att begära en höjning?

Jobbkonsult Joel Garfinkle råder att undvika att fråga om en höjning på måndagar. Han föreslår följande som de bästa tiderna för att förhandla om din höjning:

• När du har slutfört ett stort projekt
• När du har fått mer ansvar
• Efter en stor seger, som att signera en stor klient
• Efter en ökad synlighet eller storleksförmåga
• Strax efter att du sparar företaget mycket pengar
• När din chef är i gott humör
• På en tidpunkt då stressnivåerna är lägre på din arbetsplats

Dina tre hemliga vapen

Låt oss nu titta på de tre strategier som du förmodligen inte har beaktat. Använd dem dessutom till stegen som skisseras ovan, inte i deras ställe.

4. Be om ett udda belopp

När vi använder mer exakta eller "ovanliga" nummer i förhandlingar uppfattas vi som bättre informerade, enligt forskning som genomfördes på Columbia Business School. Det berättar motbjudande med mindre skillnader. Experimenten innebar att deltagare förhandlade om köp av en begagnad bil. Börja med ett trevligt rundnummer resulterade i att köparna betalade i genomsnitt 2,963 USD mer än sina första erbjudanden, medan de som använde ett mer exakt nummer för att inleda förhandlingar betalade i genomsnitt 2,256 USD mer än deras första erbjudanden. Ange ett ovanligt antal hjälpta köpare spara i genomsnitt $ 707!

Dessa resultat kan väl omsättas i andra typer av förhandlingar. Till exempel, om du säger att du vill ha en höjning till $ 55 000 per år, kan din chef runda ner till $ 50 000 i hans motbjudande.Be om $ 54.850, eller något liknande exakt ljudande nummer, kan öka dina chanser att sluta upp till $ 53,000.

"Vi tror ofta att ett högre ankare är vägen att gå", sa studiechefens författare The Wall Street Journal. "Men du riskerar att störa människor om du är för extrem. Vi fann att du kunde vara mindre extrem om du var exakt och ändå bättre i slutet. "

5. Bli en specialist

Författare och entreprenör Brian Horn föreslår att han använder en strategi som han kallar "mikrospecialisering". Han säger, "Ju mer specialiserad du får desto mindre konkurrens du har och desto mer pengar kan du kräva." Han har en femstegsprocess för att bli specialist , vilket gör dig de expert i någon nisch inom din bransch och företag.

Om du till exempel arbetar som försäljare för utomhusutrustning kan du lära dig allt som finns att veta om utrustningsbehoven hos Boy Scouts och andra ungdomsprogram. Den här kunskapen kan hjälpa dig att göra försäljning av stora mängder, men det gör dig också till killen om till exempel en programchef har en fråga om ryggsäckar.

Som företagsspecialist inom ett visst område är du inte lika lätt att ersätta som andra anställda. Det ger dig mer hävstång när det gäller att förhandla om en höjning. Horn föreslår faktiskt att det till och med kan tjäna dig för en höjning utan att behöva fråga.

6. Dra fördel av Verktyg

Du behöver inte nödvändigtvis göra allt själv. Bra hjälp kan göra skillnaden mellan en höjning på 6 000 dollar eller "Vi talar om det nästa år."

Några användbara verktyg är gratis. Till exempel tar GetRaised.com dig inte in för att ange din information och få tillgång till experthjälp och rådgivning. De säger att deras process har resulterat i en genomsnittlig höjning på 6,726 dollar för användare.

För $ 29,95 till $ 79,95 erbjuder Salary.com en personlig lönerapport som ger dig "verktyg för att förhandla med förtroende". Du kan se en provrapport gratis, vilket kan vara användbart även om du inte köper deras tjänst.

Om du är villig att spendera lite mer på en potentiell höjning, kan du överväga att anställa ett jobb eller karriär coach. Du kan betala $ 100 per timme för ett samråd, men det kan vara värt det om tränaren hjälper dig att öka ditt resultat avsevärt.

Din tur: Vilka strategier har du brukade begära för att höja? Vad har varit mest framgångsrikt?