Den här kvinnan gjorde henne själv i ett miljon dollar Online Fitness Empire

När Zoe Rodriguez var junior i högskolan cosigned hennes mamma på sin första lägenhet. Rodriguez arbetade deltid i detaljhandeln, och hennes mamma sa att hon skulle hjälpa till att betala hyran för att hjälpa henne.

Men Rodriguez arbetade också med en idé: Ett lättanvänt fitnessprogram för kvinnor som ville bygga muskler utan att spendera hela dagen på ett dyrt gym.

Sedan lanserade hon det, med hjälp av sociala medier att förvandla fans till kunder.

"Ett par månader senare berättade jag för henne hur mycket pengar jag hade på mitt bankkonto", minns Rodriguez. "Hon berättade att jag låg och fick mig att visa henne. Jag hade en stor bit pengar. "

Rodriguez hade tagit in så mycket intäkter från att sälja hennes träningsböcker att hennes mamma gjorde henne prata med en finansiell rådgivare för att räkna ut hur man hanterar hennes pengar om hennes inkomster var en tillfällig fluke.

Bara några år senare erbjuder Rodriguezs webbshop 14 fitnessprogram, privat och gruppcoaching, träningsutmaningar och märkesvaror.

Men när vi besöker hennes gym, ZBody Strength & Fitness i Jupiter, Florida, är det nästan tomt.

Rodriguez, nu 25, ser inte alls ut. Det är en del av hennes plan.

Hur en långdistanslöpare blev känd för sin Butt

Rodriguez var en lanky långdistans löpare på Florida Atlantic University när hon upptäckte tyngdlyftning genom hennes motion science major. Hon började posta bilder av hennes framsteg på Instagram, sakta tillsätter muskler till hennes magenta figur.

Hennes byte skadade inte.

"Jag antar att det är normalt att lägga in din rumpa på Instagram nu", ler hon och påminner om oförskämda kommentarer som hon brukade få på nätet, och hävdade att hon bara skickade bilder till hennes framsteg för uppmärksamhet. Men kvinnor som ville visa sig i en större byte började fråga henne hur hon gjorde det.

Rodriguez var fortfarande en student när hon släppte sitt första online-fitnessprogram, fokuserat på att bygga starka gluteal muskler, under 2013. Efterföljande Instagram följde stark försäljning.

Nu säljer hon ebook-guider till viktträning som riktar sig till rygg, ben, armar och mage, liksom den berömda bytet.

Men det har varit en lång väg att förfina sina program och deras branding. "Mine såg hemskt ut", påminner hon om sin första e-bok och medger att hon sparade diagram från online källor för att illustrera sin första e-bok. "Folk skulle kalla mig som," Du vet att det är olagligt, eller hur? "Jag hade ingen aning. Jag var så generad för mig själv då. "

Hon lärde sig hur man formaterar bättre e-böcker och lärde sig Final Cut Pro för att redigera videohandledning. Samtidigt fokuserar hon på tillväxten av sin verksamhet, men samtidigt är hon engagerad i att hålla sina produkter överkomliga.

"Det finns så många dyrbara böcker," säger hon. Medelvärde 20 kronor per titel ger varje träningsschema med rekommenderade rutiner. Men i stället för att helt enkelt presentera diagram över hur du ska se ut när du jobbar med din kropp i svett innehåller Rodriguez e-böcker länkar till privata YouTube-videotutorials. Rodriguez själv är din guide genom hur man gör, och ger ofta påminnelser för att korrigera vanliga problem.

Hennes online-försäljning kan svänga var som helst mellan $ 20.000 och $ 90.000 per månad. Mer än 100 000 exemplar av guiderna flyter runt i det digitala universum som används av kunder som sträcker sig från kvinnor som försöker studsa i form efter graviditet till dem som helt enkelt vill få passformen i sina hem.

"Fitness dessa dagar är så dyr," säger Rodriguez. "Många människor som köper programmen är moms. Jag känner bara inte ett behov av att överprissätta dem. "

Hon är särskilt populär i New York City, Los Angeles och Chicago, där gym medlemskap och grupp fitness tenderar att vara dyrare.

Även om hon kan citera sitt bästa intäkter år utan att blinka - en trevlig 1,5 miljoner dollar - Rodriguez är fortfarande mjuktalad och jämnhöjd. Hon köpte sitt första hus förra året, en snygg ranch med gott om plats för sina hundar, Lucy och Rocky, att spela.

Den ekonomiska rådgivaren hennes mamma tvingade henne att se? Rodriguez kunde lägga mycket av hennes inkomster i sparande och senare till investeringar. Hon medger att hon inte är en stor spenderare, så Rodriguez sätter pengar tillbaka i sin verksamhet för att växa i takt med att sociala medier förändras.

ZBody Versus Gym

Förra året öppnade Rodriguez ett gym i en lugn kontorspark i Jupiter. Medan "provbrick-and-mortar" är en extra inkomstflöde, tjänar det ett annat viktigt syfte för sin verksamhet: det är en plats att skapa innehåll.

Rodriguez kunde tömma träningsprogram för hennes e-böcker och sociala medier konton hemma eller genom att hyra tid på någon annans gym. Men hos ZBody Strength & Fitness har hon gott om öppet utrymme - och helt ny utrustning - att arbeta med.

En liten grupp personliga tränare hyr utrymmet för att träna sina kunder och Rodriguez, som är en ISSA-certifierad personlig tränare, även om hon inte tar kunder nu. Han har övervägt att erbjuda medlemskap till träningsklienter så att de kan besöka träningstider mellan sessioner.

Men hon vet att vinstmarginalen för ett gym är mycket lägre än de 60-70% hon strävar efter att behålla för sina digitala produkter.

"Om jag inte älskar det, fortsätter jag inte," säger hon om gymmet, som hon har hyrdat i två år. "Jag älskar att vara här, men det är inte världens ände."

Hon vet att om hon någonsin vill flytta till en ny plats, kan hon ta affärer med henne.

Spendera pengar för att tjäna pengar

Du kan upptäcka Rodriguez på hennes gym, träna eller designa program, men hon anställde också människor för att stödja henne bakom kulisserna.

"Jag brukade manuellt skicka ut varje träning någon skulle köpa", säger hon. Sedan implementerade hon ett system som gör det enklare att skicka inköp. Under två år har hon outsourcat kundtjänst till någon som sätter i cirka 10 timmar i veckan och svarar på e-post.

Att betala någon annan för att vara tålmodig frigör Rodriguez för att fokusera på andra aspekter av verksamheten istället för att upprepade gånger lugna kunderna att de inte kommer att få en tränings-DVD i posten. "Vem gör även DVD-skivor längre?" Skrattar hon och skakar på huvudet.

Rodriguez arbetar också med en PR och samarbetschef som också hjälper henne att planera tillfälliga händelser.

Marknadsföring har varit utmanande för ZBody sedan Instagram började skaka sin kronologiska tidslinje. "Jag slog Instagram innan den blev stor," säger hon. "Nu finns det så många online-tränare. Det är mycket svårare nu att övertyga människor att de ska välja dig som tränare. "

Rodriguezs livslängd på plattformar som Instagram hjälper till med att köra hem till potentiella fans att hon är en pålitlig källa för träningsguide. Men det är svårare än tidigare att växa på plattformen. "Du måste nästan lura folk till titta på dina inlägg," säger hon om Instagrams nya algoritmer. "Det är inte gratis reklam längre."

Hon har också kämpat under åren för att hitta rätt marknadsföringsföretag för hennes varumärke, inklusive en $ 16 000 nedsänkt kostnad på ett företag som inte lyckades med sina konton i sitt bästa intresse. "Jag förlorade lite pengar, men jag är inte ute på gatan", säger hon. "Jag var ung, så det är dags att få tillbaka pengarna."

Eftersom hon kommer ut så lugnt och mjukt talat - och på grund av hennes snygga ram - tycker folk ofta att Rodriguez är yngre än 25 år. "Det är svårt att vara assertiv ibland", säger hon.

Samtidigt fortsätter hon att leta efter vägar att växa. Med ett nytt marknadsföringsföretag på däck för att hjälpa henne att räkna ut Instagrams wizardly sätt, vill hon fokusera på att skapa innehåll för YouTube - vilket hon vet kan översätta till försäljning.

Hon är upp till cirka 30 000 YouTube-abonnenter, men hon vill öka det antalet upp till 100 000. Varje ny video - hon släpper en tre gånger varje vecka - rep i cirka 200 nya abonnenter. Hon tjänar cirka 200 dollar per månad genom att tjäna pengar på sina uppladdningar.

Trots att hon ser statistiken på sina sociala medieplattformar, glömmer Rodriguez ibland hur effekten av hennes arbete är att göra träning tillgänglig och prisvärd.

"Jag får så många kommentarer som" Du hjälpte mig, du inspirerar mig att träna. "Jag tror inte att jag inser hur många människor som har påverkats av mitt innehåll" eftersom det är allt online, säger hon. "De är inte alla framför mig och säger det till mig."

Men om hon håller sitt murstensgymnastik, kommer hon att ha nya ansikten mot vilka man ska dela segrundor. Under tiden kommer hon att vara online.

Lisa Rowan är en författare och producent på The Penny Hoarder.