Utöver Etsy: En 4-stegs guide för att sälja din konst och smycken i lokala butiker

När du precis börjat som konstnär eller smyckesdesigner är det svårt att vara motiverad. Du lägger tid, kärlek och handgjord godhet i varje stycke, utformar en förstklassig webbplats och laddar upp foton på dina produkter och väntar tålmodigt på den första försäljningen (som ibland inte kommer).

Du ser dock över en viktig del av försäljningen. Även om det verkar som e-handel är det enda sättet att sälja din konst och smycken, du kan också göra lukrativ försäljning offline också. Du behöver bara omfamna några bra gammaldags armar!

Är du osäker på hur du kommer igång? Här är fjärde enkla steg för att placera din konst eller smycken till försäljning i en lokal butik.

1. Identifiera lokala butiker som passar din varumärke

Gör inte misstaget att bombardera alla butiker inom en 30-mils radie, om du inte har mycket energi (och produkt) att spara. Du får mycket bättre resultat om du försiktigt riktar in lokala butiker som passar ditt produktmärke.

Börja med att tydligt identifiera din målkund på papper. Skriv ner allt du kan tänka på som skulle hjälpa dig att identifiera var den här personen gillar att handla och vad den här personen tycker om att köpa. Använd denna information för att styra ditt urval av lokala butiker som kan vara intresserade av att bära dina produkter.

Om du till exempel designar strandtema, stora pärlstavsmycken, kan dina produkter vara mycket attraktiva för en affärsägare som tillgodoser upscale, medelålders kvinnor intresserade av nautisk och strandkläder eller tillbehör. Det kanske inte är den bästa passformen för den lokala högskolans modebutik som har mer trendiga, moderna smycken.

Om du bor i ett område som är fullt av fler stora varumärken som Walmart och TJ Maxx än lokala butiker, kan du behöva expandera ditt fokusområde. Leta efter närliggande småstäder och stadsdelar som tenderar att erbjuda fler lokala affärsmöjligheter. När du först försöker placera din konst eller smycken, desto mindre butik, desto bättre.

2. Förbered dig på att placera dina varor

När du har identifierat 10 till 15 lokala butiker är det dags att förbereda din försäljningsskala och marknadsföringsmaterial för att kunna ansluta till varje butiksejer. För det här steget vill du skriva en kort hisshöjd som beskriver din erfarenhet och ditt unika sätt att designa dina produkter. Uttryck din passion för din produkt och markera vad som gör dina produkter annorlunda än andra butiksägaren kan lagra.

Under denna konversation borde du vara beredd att överlämna en enkel ensidig presskit eller trifold broschyr som innehåller exempel på dina produkter och anmärkningsvärda pressanmälningar. Om du kan, ta med detaljer om hur din produkt säljer på nätet eller i andra butiker.

Slutligen ta med ett eller två produktprover som du kan ge till butikshandaren som en present. Inte bara kommer detta att skapa en polerad presentation och en känsla av goodwill mellan de två av er, men med ett prov kan affärsägaren få en känsla av produktens kvalitet över en längre tid.

3. Placera dina stycken i person

Ta två till tre dagar på din kalender och besök varje butik på en långsam tid, till exempel mellan 9 och 11 på en vardag. När du går runt affären för att ta in produkterna och presentationen, starta en artig, personlig konversation med säljaren eller företagsägaren. Komplimangera honom eller henne på produktdisplayerna och kvaliteten på varorna i lager, och använd det som en naturlig segue i ditt varumärkes hisshöjd.

När du avslutar samtalet naturligt, Försök inte stänga placeringen eller försäljningen samma dag. Avsluta samtalet genom att be om tillstånd att följa upp med företagsägaren om några veckor och gör sedan det.

4. Förhandla en rimlig partihandelskurs

När du gör dina uppföljningsanrop kommer du sannolikt att ha några butiksägare som är intresserade av att arbeta med din produktlinje. Det betyder att det är dags att fastställa en grossistnivå för var och en av dina produkter.

Partihandeln varierar från bransch till industri och ger en marginal för både dig och affären för att tjäna pengar på dina produkter. Det gör det också mer attraktivt för en butik att fylla på dina varor. När du fastställer din grossistkurs, vill du ta hänsyn till alla dina utgifter och eventuella vinster, som den här grossistprissättningen från Etsy:

Material + Arbete + Utgifter + Profit = Partihandel x 2 = Retail

Om du till exempel utformar egna smycken kan din formel fungera så här: du spenderar $ 3 i leveranser, arbetar i 30 minuter på $ 20 per timme och vill täcka 5% av dina månadsföretagskostnader på $ 150 och tjäna vinst av $ 2, då är din grossistkostnad för varje bit $ 32 och din detaljhandelskostnad är $ 64. Med hjälp av denna formel för att ställa ett konsekvent pris för varje produktplacering hjälper du dig att skapa ett professionellt varumärke och säkra den vinst du förtjänar för ditt hårda arbete.

Det är viktigt att ha en professionell webbtillgänglighet och ett e-handelsalternativ för dina konst- och smyckenprodukter, men begränsa dig inte till den digitala världen. Sätta i ansträngningarna för att skapa kontakter och placera dina produkter i lokala butiker för att maximera lönsamheten på lång sikt!

Din tur: Säljer du produkter i lokala butiker? Hur kopplade du först med detaljhandlarna och placerade dina varor i sina butiker?

Sarah Greesonbach är den magiska bönen bakom Greesonbach Creative, en distinkt copywriting och innehållsstudio och en tidigare budgethater. Jämför misstag i personlig ekonomi och äta Paleo at Life [Comma] Etc.