Allt är förhandlingsbart: 4 enkla strategier för att få fantastiska erbjudanden

Vi har pratat tidigare om hur du kan förhandla om allt, men i praktiken är det ofta utmanande att begära en rabatt på ett etablerat pris. Jag bestämde mig för att testa den här teorin: Kan jag få rabatt i en bokhandel, där alla böcker har ett uppsättningspris?

Det korta svaret: ja. Jag förhandlade 40% av en ny bok! Så här kunde jag få den här affären, och hur kan du lägga samma strategier att arbeta med förhandla fram till stora besparingar.

Kan du förhandla i en bokhandel? En fallstudie

Medan jag besökte en bokhandel med vänner märkte jag en bok jag ville ha - men jag ville inte betala omslagspriset på $ 9,95. För att jag nyligen läste böcker om förhandlingar, inklusive Kommer till Ja av Roger Fisher, William L. Ury och Bruce Patton, bestämde jag mig att det var dags att lägga några av de tekniker jag hade lärt mig på provet.

Jag verifierade att kvinnan i registret faktiskt var ägaren till affären som jag misstänkte, och jag lät mina vänner fortsätta att handla medan jag tyst tog boken över till henne. Jag sa att jag tänkte på att få en liknande bok från biblioteket, vilket var sant, men att jag skulle köpa den här om hon sålde den till mig för 6,00 dollar - ungefär 40% rabatt. Hon avskedade mitt beslut på ett riktigt sätt.

Jag återvände boken till hyllan och gick med i mina vänner. En minut senare visade ägaren att jag skulle komma över till registret. Hon hade boken på disken och sa att hon skulle ta $ 6,00 för det, "så länge du inte säger någon." Många år har gått sedan dess och affären är nu stängd, så jag känner att jag släppts från mitt löfte.

Låt oss titta på några av anledningarna till att denna strategi fungerade, och hur du kan replikera den för dina egna inköp.

Bestäm säljarens kostnad

Att lära (eller gissa) säljarens kostnad är en del av den större strategin att samla in information innan förhandlingarna påbörjas. Jag visste redan att bokhandlarna vanligtvis köper böcker till 50% av försäkringspriset, så jag visste att ägaren fortfarande skulle tjäna lite pengar på boken på 6,00 dollar, eftersom hon förmodligen hade betalat $ 5,00 för det. Målet är inte att fuska säljaren eller hålla dem från att tjäna pengar. det är att hitta ett pris som fungerar för dig båda.

Att beräkna grossistkostnaden är lättare nu när det finns så många gratis onlineverktyg. Om du till exempel köper en ny bil, kolla en webbplats som TrueCar.com och du får inte bara det vilseledande fakturapriset, utan en realistisk uppfattning om vad återförsäljaren faktiskt betalade för bilen. Om tillverkarens rekommenderade försäljningspris (MSRP) är 27 500 dollar, men du vet att den reala kostnaden för återförsäljaren är cirka 23 500 USD, kan du erbjuda 24 000 dollar med ett rakt ansikte. Kanske får du ja, eller åtminstone en rabatt som du inte skulle ha fått utan denna information. (Gilla den här idén? Klicka för att tweet den!)

Låt den andra sidan se bra ut

Observera att jag inte visade upp mina förhandlingsförmågor till mina vänner. Jag gjorde tyst mitt erbjudande och tackade ägaren. Jag lämnade hennes känsla okej om affären.

Glöm Hollywood-idén att det är coolt att förnedra din "motståndare" i en förhandling. Istället får den andra personen att må bra.

Antag att du försöker få en lägre månatlig kurs för ett gym medlemskap. Säg inte, "Det är allt jag ska betala. Ta det eller lämna det! "I stället försök," Om det finns något sätt du kan göra det här för mig, skulle jag verkligen uppskatta det. "De flesta skulle vilja känna att de gjorde en bra sak för en trevlig person i stället för att känna dem resulterade i en mobbens krav.

Förhandla med rätt person

Kvinnan i registret var den rätta personen eftersom hon var ägare. Ingen i en stor kedjebutik är sannolikt den rätta personen, för det finns förmodligen ingen där med myndigheten att förhandla.

Med andra ord, Att hitta rätt person betyder också att hitta rätt verksamhet. I en familjeägt och manuell möbelaffär kan någon göra en affär, men om alla bara är en anställd är du förmodligen otur.

Om ägaren inte är där, fråga när hon brukar vara i affären eller försök att få en känsla för hur mycket auktoritet har delegerats till de anställda. Ibland har en golvchef möjlighet att sänka priset om det exempelvis finns något skadat föremål. Fråga alltid, och du vet aldrig vad svaret kommer att bli.

Var redo att gå bort

Jag ställde den boken tillbaka på hyllan och vände bort för att gå med mina vänner, vilket gjorde det mycket klart att jag inte skulle köpa den till detaljhandelspriset.

Ja, vandring är svårt ibland, men var beredd att göra det - och ha alternativ i åtanke för att underlätta det. På en loppmarknad för några månader sedan såg min fru och jag en $ 70-stol vi gillade, och vi erbjöd oss ​​$ 35. Säljaren sa nej och vi gick bort och visste att det skulle finnas andra stolar. En minut senare jagade någon oss ner för att säga att säljaren skulle ta $ 40, så vi köpte stolen.

Gå iväg. Ibland kommer du att ringas tillbaka.

Ok, så dessa tips fungerar på en bokhandel. Men de är lika tillämpliga i ...

• Små cykelaffärer
• Blomsteraffärer
• Ägare-opererade specialitet klädaffärer
• Små livsmedelsbutiker (fråga om rabatt på dunkade burkar eller föremål nära deras försäljningsdatum)
• Familjeägda butiker av alla slag
• Big-box-butiker (förhandla lägre priser baserat på små brister)
• Loppmarknader (där förhandlingar förväntas ofta)
• Apparatbutiker (fråga om en chef om det behövs)

Du vet aldrig tills du försöker, och resultaten kan överraska dig. Jag satsar ägaren till en liten liten kafé skulle till och med sälja lattes för 40% rabatt om du erbjöd dig att betala för dina nästa tio koppar i förväg. Kanske är det nästa experiment jag borde försöka ...

Din tur: Har du någonsin framgångsrikt förhandlat fram ett lägre pris på något som normalt inte är föremål för förhandlingar?