7 vetenskapligt bevisade sätt att förhandla om en högre lön. Varsågod

Det verkar som att alla vill bli bättre på löneförhandlingar ... men vi alla hatar att prata om pengar.

Det är inte hyperbole.

En undersökning om mänskliga resurser ledde till att nästan 80% av folk ogillar diskussioner om pengar eller anställningsvillkor, rapporterar USA News & World Report.

Så låt oss försöka göra det roligare!

Vi hittade sju roliga lönförhandlings tips - och forskning visar dem faktiskt arbete.

1. Fråga om en Ludicrous summa pengar

Starta din lönförhandling med ett bra skämt kan hjälpa dig att tjäna mer pengar, rapporterar Association of Psychological Science.

Vi pratar inte med "Knock-Knock" skämt eller öppnar med "Ta min fru ..."

Krossa ett skämt om din önskade lön.

"Att inkomma med en skämtkommentation om otillbörliga löneförväntningar kan vara ett relativt enkelt sätt för jobbsökande att etablera ett höganker och minimera negativa reaktioner från arbetsgivare, säger psykologen University of Idaho Todd J. Thorsteinson Inc.

Att ställa in den här standarden är en trickpsykolog som kallar förankring. Du slänger ut det första numret, och den andra personen tenderar att arbeta runt det.

Tror du att du är värd $ 35.000? Nämna $ 100,000, och låt samtalet gå därifrån.

I Thorsteinson-experimentet resulterade en $ 100.000-omnämning till ett genomsnittligt erbjudande på $ 35,385, jämfört med $ 32,463 för kontrollgruppen.

Bara raka dina skämtskrivare innan du går in i förhandlingarna, så de tror inte att du är en mutter.

2. Låt dem prata om sig själv

I stället för att samtalet handlar om dig, ställa frågor. Uppmuntra arbetsgivare att prata om sig själva.

Att prata om sig själv kan leda till att någon känner så mycket nöje som mat eller pengar, enligt en studie av neurovetenskapare från Harvard Diana Tamir. Cha-ching!

Om du sätter någon i gott humör, borde du ha en enklare tid att fråga dem om något. Och de kommer sannolikt att vara mer benägna att samtycka.

En extra fördel för detta tillvägagångssätt är att du får chansen att lära dig vad din chef bryr sig om. Förstå sina mål och företagets vilja hjälper dig att se - och övertyga din chef - hur du passar in i dem.

3. Prata om ditt personliga liv

Du kanske tror att arbetet är ingen plats att flyga din personliga tvätt. Du kan till och med finna det irriterande när medarbetare gör detta på ditt kontor (hm).

Ändå kan en personlig touch hjälpa dig i en lönförhandling.

I ett experiment med Kellogg och Stanford studenter slutade de som delade orelaterade personuppgifter i samband med löneförhandlingar att få betydligt bättre resultat, Business Insider-rapporter.

Öppnande med personlig information hjälper dig att visa sig mer tillförlitlig.

Vilken typ av information ska du dela? Håll dig borta från en historia om din senaste koloskopi. Fokusera på något som barn, hobbies eller din hemstad.

Ge dem något de kan relatera till ... utan wincing.

4. Om du är kvinna, flörta - men bara lite

En liten flirting kan gå långt i lönförhandlingar, enligt en studie av "Feminine Charm" av professor Laura Kray från Berkeley.

Att träffa rätt balans mellan vänlighet (som studien definierar som att visa en oro för den andra) och flirtation (i jämförelse, ett bekymmer för själv, det vill säga) kan vara ett kvinnas hemliga vapen för en lyckad förhandling.

Medan effekten är signifikant större på män, visar studien att kvinnlig charm kan ge dig en boost i förhandlingar med kvinnor också.

"Feminin charm är ett strategiskt beteende som syftar till att göra den person du förhandlar med mår bra för att få dem att komma överens om dina mål", berättade Dr. Kray för The Independent.

5. Drick kaffe

Ja, som om du behövde tillåtelse.

När du dricker kaffe, är det mer troligt att du håller fast vid dina vapen i förhandlingar, enligt en studie publicerad i European Journal of Social Psychology.

Experimentet visade att attityden eller idéerna du bildar efter att ha konsumerat koffein är mer motståndskraftiga mot övertalning mot dem.

Så ner det skottet av espresso - och påminna dig själv varför du förtjänar högre lön!

6. Stå som Wonder Woman

Ja, vi pratar om "power pose".

Harvard Business School professor Amy Cuddy gjorde ett stänk i samtalet om arbetande kvinnor med hennes 2012 TED-prat som lät oss veta att se självförtroende kanske faktiskt göra oss mer självsäker.

Det var baserat på hennes 2010 forskning som tyder på att din hållning faktiskt kan påverka din hjärnkemi.

Så, Wonder Woman gör inte bara se badass med hennes breda hållning, händerna på hennes höfter och huvud höll höga. Hon är verkligen dålig, för att vetenskap.

Ståndpunkten ökar testosteron, vilket ökar ditt självförtroende och minskar stresshormonet kortisol. Med andra ord sätter du dig för att helt rocka en förhandling.

7. Överraska dem

Att visa passion och vara lite oförutsägbar i konversationen kan ge dig ett ben i förhandlingarna.

En studie från Columbia Business School professor Adam Galinsky fann att emotionell inkonsekvens från förhandlare leder till större medgivanden från den andra parten.

I experimentet fluktuerade förhandlare mellan inkongruenta känslor som ilska och lycka.Den andra parten kände mindre kontroll över situationen och var mer sannolikt att erkänna.

Utan att komma över som en lunatic, kanske du kan utnyttja denna typ av oförutsägbarhet genom att bära ditt hjärta på din ärm. Om du är arg, håll inte tillbaka. Om du är glad ... klappa dina händer?

Håll din chef på tårna, och du kan behålla kontrollen över förhandlingarna.

Om du bara inte vill prata om pengar

Om allt annat misslyckas, och du absolut hatar att prata om pengar, här är två bonus tips att överväga:

Prata om fördelar istället

Om du vill hålla dig borta från pengar helt och hållet, förhandla om andra värdefulla saker.

Kan du arbeta hemifrån, skapa ditt eget schema, få extra semestertid, få företaget att betala för resor eller få en parkeringsavgift?

Utöver det, överväga hur det här jobbet kan hjälpa din större karriärutveckling.

Kanske ditt företag kommer att betala för ditt medlemskap i en professionell organisation, fridag till frivillig, gästtalare, mentormöjligheter eller till och med sabbatical.

Dina karriär- och livsmål är mycket roligare att diskutera än dollar och cent, eller hur?

Arbeta för ett fantastiskt företag

För att vara ärlig hatar jag att prata om pengar, och jag har inte förhandlat fram en lön i mitt liv.

I stället har jag sökt blomstrande företag som visar uppenbar respekt för sina anställda.

Att arbeta på The Penny Hoarder kommer med fördelar som jag inte skulle ha drömt om att begära och betala, jag skulle inte ha gissat jag förtjänade.

När ett företags basförmåner är fantastiska, är du på rätt väg.

Din tur: Vilka löneförhandlings tips har du brukade tjäna mer pengar?

Med forskning från Haley Gonzalez, en skriftlig praktikant på The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) är en personalförfattare på The Penny Hoarder. Hon har skrivit för Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest och mer, försöker humor där det är tillåtet (och ibland var det inte är).