Mer än bara öppna hus: hur man blir en framgångsrik fastighetsmäklare 💲💲💲

En karriär i fastigheter är potentiellt mycket lukrativ, men att bli en fastighetsmäklare kan vara hårt arbete - och det blir ännu svårare när du är licensierad.

Med det sagt, att vara en fastighetsmäklare kommer med ett antal förmåner - även bortom potentiella betalningsdagar - till exempel flexibla timmar och den spänning av att vara din egen chef.

Men innan du börjar slå böckerna, ta tid att överväga om du har de naturliga kvaliteterna som gör en framgångsrik fastighetsmäklare och om den dagliga ljudet låter som något du kommer att njuta av i de kommande åren.

Egenskaper hos en framgångsrik fastighetsmäklare

Jag pratade med Linda Kreider, Sr. Associate på KW Commercial och Keller Williams Home Town Realty i Dayton, Ohio, för att lära mig vad som gör en framgångsrik fastighetsmäklare.

Hon sa att det handlar om att ha enheten: "Det arbete och de ansträngningar du lägger i ditt företag kommer att avgöra hur framgångsrik du är."

För bostadsagenter (säljer och köper bostäder till vanliga människor, som du och jag) betyder det att du kommer att vara passionerad att samla köpare och säljare tillsammans. "De är vanligtvis mycket bra på att hantera den känslomässiga sidan av fastigheter", säger Kreider.

Men de kommersiella agenterna (de som köper och säljer företagsfastigheter) "gillar att arbeta med siffrorna", förklarar Kreider. "De arbetar transaktioner som kan vara värda i miljoner."

I slutändan måste fastighetsmäklare vara vänlig, karismatisk, fast och trots vad du kan förvänta dig av någon i en försäljningsroll, transparent. De måste också veta hur man marknadsför sig själva och deras egenskaper. "Att främja dig själv i branschen är nyckeln till framgång, säger Linda.

Real Estate Insider Magazine lägger till egenskaper som lokal kunskap, organisation och, naturligtvis, anslutningar (eller förmåga att nätverk) som andra viktiga egenskaper.

Dag till dag hos en fastighetsmäklare

Jag frågade Kreider vad hennes dagliga dag som fastighetsmäklare ser ut. Hennes svar, kort sagt: Det beror på.

"En typisk dag kan omfatta flera aktiviteter eller bara några," säger hon. Först och främst är du Främja alltid dig själv och planera var du ska spendera dina annonseringspengar. Faktum är att det är mycket planering: "Du måste bestämma en plan för att marknadsföra hus, både i tryck och på internet. En stor tid kan spenderas för att undersöka hem. "

Mycket av det du gör som fastighetsmäklare beror på om kunden köper eller säljer ett hus. "Om din kund är en köpare måste du bestämma vad din kunds behov är, hitta hem som passar dessa behov, ställ in möten för att titta på dem, visa dem bostäderna, skriv kontraktet på det de vill ha, hjälp dem genom låneprocessen och se till att alla inspektioner tas hand om. "Som om det inte räcker, kommer du att jonglera ett antal köpare på en gång, förutsatt att verksamheten är bra.

Och du hjälper också säljare. "Om din kund är en säljare," säger Kreider, "då behöver du. . . [göra] forskningen för bostäder som är jämförbara med deras, erbjuda förslag på att placera hemmet för utställningar, planera en annonseringsstrategi, hantera erbjudanden som kommer in, se till att köparen är kvalificerad och se till att alla villkor i kontraktet upprätthålls. "

De grundläggande stegen att bli fastighetsmäklare

Om du antar att du är rätt ålder (18 eller 19 beroende på ditt tillstånd) och är en laglig amerikansk medborgare, måste du slutföra några steg för att bli en fastighetsmäklare enligt Realtor.com: ta kursen för licensiering, hitta en mäklare, skicka licensexamen och aktivera din licens och betala medlemsavgifterna.

Pre-Licensing Coursework

Enligt Kreider, Mängden förlicensieringskurser du behöver ta beror på ditt tillstånd. Till exempel i Ohio, där Kreider är licensierad, måste intresserade kandidater slutföra 120 timmars olika kurser och sedan 20 mer efter licensiering. Mitt tillstånd i Tennessee kräver dock bara 60 timmars förhandsgranskning och 30 timmar efter tentamen.

Gör din forskning för att bestämma vilka kurser du behöver ta, vilka skolor erbjuder program och hur mycket utbildningen kommer att kosta. Allt skiljer sig från stat, men Kreider varnar för att kostnaden ibland kan vara otillåtlig för vissa fastighetsmäklare hoppfulla.

Mäkleri

En fastighetsmäklare är den organisation som övervakar flera fastighetsmäklarnas arbete för att se till att de bedriver sin verksamhet juridiskt och etiskt. Många stater kräver att du hittar en mäklare innan du tar din examen, så det är en bra idé att börja undersöka tidigt.

När du väljer en mäklare, gör noggrann forskning. Läs online recensioner och be om en intervju med byrån. Investopedia erbjuder några viktiga frågor att fråga när du intervjuar potentiella mäklarfirmor.

Enligt Realtor.com är mäklarhus vanligtvis angelägna att välkomna nya agenter eftersom du inte har någon kostnad för dem men kommer att tjäna pengar när du säljer fastigheter.

Licensing Exam

Precis som kursen, Det faktiska innehållet och kostnaden för den obligatoriska licensen ska variera beroende på ditt tillstånd, men det typiska testet kommer att vara minst $ 200. Du kan dock förutse, oavsett ditt tillstånd, a avsnitt om federala fastighetslagar och ett avsnitt om allmänna fastighetsprinciper.

Varje avsnitt kommer att innehålla multipelfrågor (var som helst från 60 till 100), av vilka några kommer att vara matematikrelaterade. Var noga med att studera med provfrågor som du kan hitta online många pre-licensing kurser kommer även erbjuda övningstester.

Aktiverings- och medlemsavgifter

Som om du betalar för klasserna och tentamen inte räckte, måste du betala för att aktivera den (igen varierar den med statligt men kan uppgå till 400 USD) och sedan betala för medlemskap till multipelnoteringstjänsten (när du tjänar din licens) MLS) så att du kan lista egenskaper.

Några verktyg för att komma igång

Att bli en framgångsrik fastighetsmäklare är inte lika svart och vit som att ta lektioner och genomföra ett test.

Det viktigaste framgångstipset kommer från TheBalance.com: Om du förväntar dig att fastigheter ska vara din enda inkomstkälla genast har du sparat minst sex månaders värde. Eftersom det är lättare sagt än gjort, kanske du överväg att börja med deltid samtidigt som du arbetar med deltid eller heltidspelning.

TheBalance.com rekommenderar också hitta en mentor; den personen kan vara en agent i din egen mäklare, det kan vara en familjvän eller det kan vara någon du möter ute på fältet. Luta på dem för råd, allmän kunskap och en vänskap med någon som vet vilka kampar du står inför

Slutligen rekommenderar Kreider söker mer träning. Hon föreslår college kurser utanför den typiska fastighetsutbildningen. Marknadsföring och kommunikationskurser kan till exempel göra dig till en bättre säljare. Att veta hur man bygger en webbplats och annonserar digitalt kommer också att ta dig framåt.

Bli en Realtor®

Det finns en skillnad mellan en fastighetsmäklare och en fastighetsmäklare, och det är en värt att göra.

"Fastighetsmäklare är medlemmar i staten och styrelsen för fastighetsmäklare", förklarar Kreider och noterar också att du gissade det. Att bli en innebär fler avgifter. ”De lovar att upprätthålla de etiska värdena för att skydda konsumenten. Fastighetsmäklare ser sin fastighet som en karriär, inte en hobby. "

Realtor.com noterar att detta en högt respekterad titel som också tjänar dig ett antal fördelar, som tillgång till viktiga marknadsdata och rabatter på fortsatt utbildning.

Om du har läst allt detta och tycker att fastigheter är det rätta valet för dig, önskar jag dig lycka till i dina strävanden. Som en kollega Penny Hoarder vet jag hur spännande det är att göra ett karriärbeslut som tar dig närmare dina ekonomiska mål.

Timothy Moore är en redaktör och frilansförfattare som bor i Nashville. Som någon som snart kommer att köpa sitt första hem, spenderar han alltför mycket tid på att titta på listor, speciellt när han ska skriva sina artiklar för The Penny Hoarder.