Hur man köper och säljer webbplatser: Expertråd om att maximera din vinst

Trots att jag har bloggar i fem år blev jag bara nyligen medveten om att du kan köpa och sälja bloggar och webbplatser för faktiska pengar. Varje dag ser jag webbplatser som lämnats över av ägare som inte visste att de kunde sälja dem till villiga och erfarna bloggare som vill bygga sina onlineportföljer.

Under det senaste året har jag köpt två bloggar och sålt en, och det har varit en bra och lönsam erfarenhet.

I huvudsak använder jag mitt nätverk för att hitta bloggare som inte längre vill blogga. De kan flytta, starta ett nytt jobb som är en intressekonflikt eller helt enkelt inte kunna begå tiden längre. Jag erbjuder att köpa sina webbplatser, så att de kan komma ur verksamheten med något att visa för sina ansträngningar, och jag har ett nytt sätt att tjäna pengar.

Ljude spännande? Här är vad du behöver veta om att köpa och sälja bloggar och webbplatser.

Hur mycket är min hemsida värd?

Bloggar och andra webbplatser säljer vanligen cirka 12 gånger sin månadsinkomst. Så, om din blogg gör $ 100 per månad från annonser eller affiliate länkar, är det värt cirka $ 1200.

Det här numret har vissvis lite wiggle rum. Faktum är att "24 månaders inkomst blir allt vanligare", säger Tom Drake, som äger en hel del 25 bloggar, "men jag förhandlar fortfarande ner till en prisnivå på 12-18 månader."

Denna varierande skala är förenlig med min erfarenhet. Till exempel sålde jag en blogg som bara gjorde några dollar i månaden för en stor vinst eftersom designen var mycket anpassad och den hade mycket potential. Jag köpte också en blogg som inte gjorde några pengar alls eftersom jag visste att jag snabbt kunde göra det lönsamt utifrån min kompetens och erfarenhet.

Så, om du läser detta och inte gör pengar från din blogg, underskattar du inte dess värde. Någon kanske vill köpa det. Det här är vad du bör tänka på när du beräknar en webbplats potentiella värde - vare sig det är din egen eller en du överväger att köpa.

Kom ihåg: Plats, Plats, Plats

Brent C., ägare till Vosa.com, är en erfaren onlineföretagare som säljer en av sina webbplatser för över 200 000 dollar. Den webbplatsen "har genererat sex siffror av passiv inkomst årligen under de senaste åren" och Brent använder försäljningen för att hjälpa till att flytta sitt fokus till ett nytt onlineföretag.

När jag frågade Brent vad köpare eller säljare ska överväga när de bestämmer värdet av deras online-egendom, sa han: "Jag har investerat i hyresfastigheter i mer än ett decennium och det jag älskar om online-fastigheter är att det är mycket av samma principer gäller. Precis som hus och lägenhetsbyggnader kommer online-fastigheter ner till "plats, plats, plats". "

Vad menar han? Brent rekommenderar att du äger en ".com" jämfört med en ".net" eller ".org". Han rekommenderar också att potentiella köpare eller säljare får flera åsikter från andra webbplatsägare i webbplatsens nisch för att bestämma värdet av en online-egendom.

Ta känslan ur den

"Ägarna till webbplatser anser alltid att deras webbplatser är värda mer än de förmodligen är. Antingen av känslomässig anknytning eller "potentialen" som de ser med det ", säger J. Money, bloggen bakom populära personliga finanswebbplatsbudgetar är sexiga. Han har förmedlat försäljningen av mer än 30 webbplatser, inklusive de jag köpte, som arbetar med både köpare och säljare för att utvärdera en webbplatss värde.

"Men här är saken: Du kan inte betala räkningarna i känslor eller potentiella! Så gör alltid din due diligence och förhandla om var du passar, "rekommenderar han.

Om du bloggar, nickar du sannolikt med hans uttalande. Min första hemsida är som min älskling! Att sälja det skulle vara extremt svårt eftersom jag lägger så högt emotionellt värde på den. Om du stöter på denna situation som köpare, kom ihåg att förhandla och låt inkomsttalet tala för sig själv, istället för att bli svängt av en ägares känslomässiga anknytning.

Tänk på dina affärsmål

Det är lätt att bli upptagen i spänningen av stora utbetalningar, men innan du gräver i världen av att köpa och sälja webbplatser, luta sig först och bestämma dina mål. Online köpare kommer vanligen i två typer.

"En finansiell köpare är ute efter att få avkastning på sin investering. De köper verksamheten och ser till att skörda en procentuell avkastning varje år, säger Jim Wang, en online mediaexpert som har köpt och sålt onlinefastigheter för vinst. "En strategisk köpare letar efter att förvärva ett företag som lägger till sin befintliga verksamhet. De letar efter en enda plus motsvarar tre situationer. "

Finansiella köpare är i allmänhet mer oroade över intäkter och hårda siffror, medan strategiska köpare är mindre inriktade på inkomst och mer intresserade av vad en ytterligare webbfastighet skulle lägga till i sin nuvarande portfölj. Till exempel köpte jag nyligen en webbplats som inte hade mycket starka mätvärden av sig själv, men när den läggs till i min portfölj av webbplatser, ger annonsörerna fler alternativ för paketavtal.

Om du vill sälja en online-egendom som inte tjänar mycket inkomst, försök hitta en strategisk köpare. Om du vill komma in i affärer med att köpa och sälja webbplatser för vinst, först bli en ekonomisk köpare så att du kan göra en vinst. När du väl har en solid portfölj med pengar att göra webbfastigheter, kan du växla över till att vara mer strategisk och kreativ med dina inköp på nätet.

Hur man köper en webbplats eller blogg

Klar att köpa din första webbplats? Följ dessa steg.

1. Tjäna pengar med din egen webbplats

Vanligtvis vill du inte börja köpa bloggar eller webbplatser tills du förstår hur du kan tjäna pengar på en webbplats. Jag rekommenderar bara att köpa en extra blogg när du lär dig hur man tjänar pengar från din egen blogg.

2. Leta efter vilande webbplatser

Använd ditt nätverk för att hitta bloggar som inte har uppdaterats i månader eller till och med år. Tweet ut ett meddelande som säger att du vill lägga till en blogg i din portfölj. Kolla bloggar du läser regelbundet för att se om en av dem har en stor försening vid inläggningen. När du väl har identifierat några alternativ, skicka ägarna en enkel e-postadress som "Jag märkte att du inte har skrivit på din blogg nyligen. Om du är intresserad av att sälja din webbplats, skulle jag vara intresserad av att köpa den. "

Du kan också titta på webbplatser som Flippa, som regelbundet säljer online-egenskaper och domännamn.

3. Undersök webbplatsens värde

Har du en bit eller två? Var noga med att göra din due diligence. Om du köper via en webbplats som Flippa noterar en webbplats notering allt som ingår i köpet, dess statistik och historia, som säljaren godkänner är sanningsenlig och legitim. Om du köper självständigt, be bloggen att bevisa sin inkomst och trafik med skärmdumpar.

Oavsett alltid be om andra och tredje åsikter från vänner i samma nisch eller bransch. Mer erfarna bloggare kommer att kunna titta på en webbplatss statistik och se om de är legitima. De kan också hjälpa dig att brainstorma sätt att förbättra webbplatsen och få mer inkomst. Det är därför som det lönar sig att etablera sig som bloggare och bygga ett nätverk innan man börjar köpa andra webbplatser!

Flippa tillhandahåller också en tjänst där du kan betala för en professionell översyn av webbplatsen innan du köper den.

4. Gör Deal

När du köper via en webbplats som Flippa kan du skicka eller ta emot betalningar på olika sätt. Jag rekommenderar att du använder escrow. Som köpare är du skyddad eftersom du faktiskt får ägande av webbplatsen innan du godkänner din betalning, och säljaren kan se att du har lagt pengar i escrow, vilket betyder att du har råd att köpa och inte kommer att ta platsen och springa.

När du köper självständigt, har alltid ett kontrakt. När jag köpte båda mina webbplatser var jag mer avslappnad om båda kontrakten eftersom jag visste säljarna. Våra förhandlingar registrerades i e-postmeddelanden och eftersom de båda var bloggare så visste jag väl, jag litade på dem att ha kvalitetsplatser. Men vara så säker som möjligt genom att få allt skriftligt och om du känner dig mer bekväm, ha en advokat titta över kontraktet.

5. Överför Ägarskap

Att ta över webbegenskapen kan faktiskt innefatta flyttande servrar och överföra domännamn. Du kan arbeta med säljaren för att hantera dessa tekniska aspekter, eller du kan anställa någon som hjälper dig. Jag använde iMark Interactive för att hjälpa mig med den tekniska sidan av mina webbplatsinköp.

Hur man säljer en webbplats eller blogg

När du har byggt upp din webbplats kan du vara redo att tjäna pengar på dina insatser.

1. Upprätta din webbplats värde

Fråga några få bloggare i din nisch vad de tycker att din webbplats är värd, eller multiplicera din månadsinkomst med 12.

Om du inte har någon månadsinkomst, beräkna vad du spenderade på webbplatsens design. Samla in stödjande information som trafikmönster, sociala medier som är kopplade till bloggen och andra funktioner som kan visa värde för en köpare. Även om du inte gör någon inkomst av din blogg, kan den fortfarande ha värde.

2. Annonsera din webbplats till salu

Lista bloggen eller hemsidan på Flippa.com, eller kontakta en pålitlig bloggarevän om de känner till någon som säljer en webbplats. Du kanske kan hitta en köpare inom ditt nätverk.

3. Förhandla och stäng avtalet

Var så användbar som möjligt när du diskuterar affären, inklusive att vara snabb med e-post och svar på köparens frågor. Se avsnittet "Köp" för mer information om hur man slutför affären. Få allt skriftligt, och om du behöver teknisk hjälp för att släppa ditt domännamn, anlita någon för att säkerställa att transaktionen löper smidigt.

Fallstudier av Real Blog och Website Sales

Låter allt detta fortfarande för bra för att vara sant, eller åtminstone överväldigande? Här är några fallstudier för att illustrera processen - och vinsten.

Fallstudie # 1: $ 2 000 vinst på 6 månader

Robert Farrington köpte en personlig finansiell webbplats från en ägare som brändes ut och ville inte behålla sin blogg längre. Han betalade $ 2400 i juni 2013, anställde en frilansskribent och uppdaterade några tekniska aspekter på webbplatsen.

"Under de återstående sex månaderna 2013 kunde jag brutto $ 4,626.55 i total reklamförsäljning - omedelbart göra vinst, säger han. "Sedan jag förvärvade sajten har jag haft en total bruttoförsäljning på $ 12 089,50."

Efter att ha tagit ut avgifter för hosting och hyra frilansförfattaren, Roberts nettovinst är $ 10 347,50 hittills.

Fallstudie # 2: Leta efter lönsam potential

Michelle Schroeder-Gardner började köpa webbplatser lite över ett år sedan."Jag sålde nyligen tre webbplatser för $ 30.000, och att $ 30.000 var nästan all vinst, eftersom jag köpte webbplatser för mindre än $ 1.000 totalt", förklarar hon.

Efter att ha köpt platserna lade Michelle regelbundet nya inlägg, förbättrade webbplatsernas sökrankningar och byggde inkomstströmmar på dem. Därefter nämnde hon en online-kollega att hon ville sälja sidorna - och han erbjöd genast att köpa dem.

"Mitt bästa tips för läsare är att leta efter en webbplats som har potential", säger Michelle. Men den potentialen måste stödjas av siffror och din egen erfarenhet. "Det måste vara något som du kan bygga upp så att du kan vända det till en vinst. Jag gillar att leta efter en webbplats som är undervärderad så att jag kan bygga upp den och vända den till en stor vinst. "

Fallstudie # 3: Investering i hjälp leder till omedelbar vinst

Aaron Crowe köpte en ny blogg för $ 5,000 i januari 2015. Eftersom han var ny att blogga, anställde han en författare och virtuell assistent som visste insatserna för att placera annonser och skriva utmärkt onlineinnehåll.

Att anlita någon för att hjälpa till att fylla luckorna i sin egen kunskap hjälpte hans hemsida är lönsam från början, tjänar $ 225 i januari, $ 655 i februari och $ 804 i mars. Trots att han behöver betala sin assistent hoppas han återta sin investering på 5 000 dollar i slutet av året, vilket gör alla framtida år att äga denna webbplats rent vinst.

Kan du köpa eller sälja en webbplats?

Oavsett om du bygger upp och säljer din egen webbplats eller köper en etablerad blogg är det tydligt att du kan göra allvarliga pengar från försäljning av onlinebolag.

Köpa och sälja bloggar kan vara ett värdigt affärsföretag, men som alla affärsmöjligheter är det inte utan risker. Nyckeln är att vara passionerad om dina webbplatser och jobba hårt för att få dem att lyckas: Hyr hjälp när du behöver det, få andra åsikter och lär dig av dina misstag.

Din tur: Har du någonsin köpt eller sålt en blogg eller hemsida? Vi skulle gärna höra din erfarenhet i kommentarerna!

Catherine Alford är en heltidsbloggare, personlig finansiell frilansförfattare och mamma till nyfödda tvillingar. Hon skriver om hur man balanserar livet och en budget över hela webben, inklusive sin egen webbplats, Budget Blonde.