Förvandla dina färdigheter till kontanter: Hur man skapar och säljer en kort kurs

Du är i bindning.

En oväntad kostnad har slagit dig som ett ton tegelstenar, och du krypterar för att hitta pengar för att göra det till ditt nästa lönecheck.

Du har redan provat dina vanliga go-tos, och de kommer bara inte att klippa den. Olika jobb som du kan göra, extra skift som du kan hämta och gamla saker som du kan sälja bara kommer inte att ta in den typ av deg du behöver fixa taket eller ersätta datorn som bara dog på dig.

Och dina kreditkort är redan maxed out.

Ditt hjärta sjunker när du inser att du förmodligen måste låna pengar igen.

Såvida inte…

Tjäna mer pengar genom att hjälpa fler människor

Vad händer om du kan tjäna tillräckligt med pengar för att betala för den oväntade utgiften genom att skapa en kort kurs som lär människor hur man gör något? (Oroa dig inte för att komma med en idé ännu - vi kommer till det på ett ögonblick.)

I sin enklaste form handlar allt om en rättvis valutautbyte. Om du hjälper fler människor skapar du mer värde, och det betyder att du kan få betalt mycket mer för ditt arbete.

Föreställ dig vilken inverkan det skulle ha på din botten för att få betalt tio gånger din normala skattesats. I stället för att tjäna tio dollar en timme som arbetar för en klient, tänk på att göra hundra dollar i timmen eller mer. Till exempel:

Du kan få anlitad av en klient för att göra några timmars WordPress-underhåll för dem, och tjäna din timlön.

Eller du kan skapa en kort kurs som lär människor hur man gör några av de enklaste WordPress-uppgifterna för sig själva och säljer den till $ 30. Genom att sälja kursen till 10 personer kan du tjäna $ 300 - eller genom att sälja den till 100 personer, kan du tjäna $ 3000.

Så här skapar du en produkt som gör att du kan: Få betalt flera gånger för att göra samma mängd arbete som du kan göra för en enda person.

Tricket att tjäna pengar snabbt (tillförlitligt och med integritet)

Den utmaning som de flesta står inför när man bygger en kurs är att det kan ta mycket tid, pengar och energi - ingen av dem har du i din nuvarande situation. Du behöver pengar, och du behöver det nu!

Den goda nyheten är att processen inte behöver ta mycket tid eller energi. Du kan faktiskt börja tjäna pengar innan du skapar så mycket som en enda video.

Hur? Du kommer att uppnå denna till synes omöjliga prestationen genom att sälja en pilot av ditt kursmaterial.

I det här fallet är en pilot en liten version av en kurs som hjälper dig att utvärdera huruvida materialet ska omvandlas till en fullt utvecklad kurs senare. Detta är en fyra stegs process:

1. Upptäck vad din målgrupp ska betala för att skapa.
2. Förhandla kursen: ge dem en diskonterad (men fortfarande lönsam för dig) alternativ att lära dig innehållet med dig.
3. Lär dem och begär feedback.
4. Bygg ut en full, skalbar produkt.

Genom denna process att lyssna på din målgrupp och sedan validera dina idéer i partnerskap med dem kan du tjäna pengar snabbt och se till att kursen du bygger är något som människor faktiskt vill ha!

Hur man räknar ut vad folk vill köpa

Det första steget i processen är att ta reda på vem du vill tjäna (din målgrupp) och vad de vill ha av dig som du enkelt kan tillhandahålla.

Att göra detta, börja med att lyssna. Vet du var din målgrupp hänger ut online?

• Spenderar publiken mycket tid på sociala medier? Om så är fallet, är de mest aktiva på Facebook eller Twitter? Linkedin? Pinterest? Någonannanstans?
• Finns det populära bloggar eller forum som din målgrupp gillar att läsa och kommentera?
• Vem är experterna på ditt område och var är deras publik mest interagerade med dem?

Hitta din publik och lyssna på ledtrådar om problemen de står inför.

Ta även del av ämnen och ämnen som intresserar din målgrupp. Människor är ofta mycket stämma online om de saker som de tycker är felaktiga, att de inte tycker om eller att de inte kan räkna ut. Det här är vad vi kallar "problem språk".

Problemspråk är en bra sak för dig att lyssna på. När du ser mycket av samma problem språk på flera ställen, notera det, hålla reda på de exakta orden. Du kan börja se att mönster dyker upp i antingen ämnen eller problemspråket inom ett ämne. Skriv ner alla mönster du ser. När du har många ämnen och problemsspråk skrivit ner, har du sannolikt upptäckt problemet att din målgrupp praktiskt ber dig att fixa för dem.

Det betyder att det är dags att erbjuda dem en lösning de ska betala för.

Hur man gör din första försäljning

Innan du börjar skapa din korta kurs vill du validera att folk kommer att köpa det genom att sälja kursen.

Gör en snabb prissammanställning online genom att titta på prisintervallet för jämförbara kurser och välj sedan var du befinner dig i priset kommer du att prissätta ditt erbjudande.

Därefter skapar du en målsida med ditt innehåll för försäljning före försäljning på en undersida på din webbplats, som http://www.my-site.com/mycourse.

Det bästa sättet att få ditt kursutbud framför en stor publik är att erbjuda att skriva en gästpost på en av de bloggar där du gjorde din forskning om problem språk. Det här är publiken som först varnade dig för sitt problemsspråk, och du har nu möjlighet att lösa sitt problem genom att sälja dem din pilotkurs.

I sidledet till ditt gästpost ingår en länk till målsidan där personer kan ge dig sina namn och e-postadresser för att få veta mer om vem du är och vad du gör. Se till att du använder det språkproblem som du lärt dig att bryr dig om.

När de väljs in skickar du en kort serie e-postmeddelanden som delar kursens skapelse, inklusive viktiga detaljer som:

• Det grova prisklasset, om du inte har bestämt dig för ett pris ännu
• Det allmänna material som kommer att täckas
• Kursens övergripande struktur
• Allt annat du känner att de borde veta

När du har sålt ett visst antal platser i din korta kurs (tillräckligt för att täcka din oväntade kostnad, men inte så många som du är överväldigad av antalet studenter), avsluta registrering för pilotkursen.

Först då börjar du skapa kursmaterialet, som i allmänhet bara kommer att bestå av en översikt över vad du ska undervisa. Genom att sälja din kurs i förväg till en grupp människor, ska du skala hur mycket pengar du gör per person.

Se hur denna strategi kan hjälpa dig att snabbt betala den oväntade utgiften? Använd denna formel om du är i bindning eller helt enkelt för att hjälpa dig att lägga lite extra pengar i banken. Glad kurs skapande!

Din tur: Vilka färdigheter har du som folk skulle betala för? Vilken typ av kort kurs kan du skapa?

Danny Iny är medgrundare av Firepole Marketing, och skapare av Course Builder's Laboratory. Under en begränsad tid, han ger bort en massiv "Done For You" swipe kit av e-postmallar som du kan kopiera och klistra in för att sälja din egen pilotkurs.