Är du underladdning för ditt frilansarbete? Så här höjer du dina priser

"Vad ska jag betala för mitt arbete?"

För frilansare är det miljon dollarfrågan. Det är också den mest förvirrande frågan. Men om du kan räkna ut svaret, kan du faktiskt leva (och en riktigt bra) som arbetar för dig själv.

Och när jag äntligen kunde svara på denna fråga för mig själv och höja mina priser, Jag slutade tjäna $ 12,605 mer för att göra samma arbete.

De goda nyheterna? Du kan göra detsamma. Så här räknar du ut vad ditt arbete är värt och höjer dina priser på bara tre timmars arbete fördelat över ett par veckor.

Från Underladdning till att höja mina priser

Under mitt första år som entreprenör såg jag att jag själv underprissar mitt arbete om och om igen. Jag visste att jag skulle kunna ladda mer, men det var jag inte. Men jag visste inte hur man skulle stoppa med lågbollning själv.

Så jag gick på uppdrag för att räkna ut varför jag höll underladdning. Jag började gräva i artiklar, forskning och psykologi kring prissättning och pengar. Och när jag grävde djupare insåg jag att det var ett stort problem som begravdes i frilansprisfrågan:

"Vad ska jag ta betalt för detta ... så jag kan undvika avslag?"

Wow. Den där förklarade varför jag höll underladdning själv. Förpackad i den där lilla frågan om pris var mycket självkänsla och osäkerhet kring att undvika "nej" från kunder och känns som ett misslyckande.

Det var en stor insikt. Men när jag kände känslorna bakom min fråga om vad jag skulle ladda, visste jag att jag kunde ändra hur jag närmade mig det. Nu handlade det inte bara om att höja mina priser. Jag ville höja mina priser med förtroende. Och jag ville ändra vad mitt arbete var värd.

Så jag kom fram med en process och en formel som hjälpte mig att dubbla mina priser och tjäna $ 12.000 mer förra året. Och det är inte svårt att passa in i ditt upptagna schema - processen tar bara cirka tre timmar totalt, spridas över några veckor.

Så här börjar du ladda vad ditt arbete är värt

Det är dags att priserna speglar det verkliga värdet av dina tjänster.

1. Beräkna ditt verks sanna värde: 1 timme

Google vad du tar betalt för ett projekt ger dig några idéer, men det kommer aldrig att dela en exakt uppskattning av vad ditt arbete är värd.

Så vad beror ditt värde på? Här är den värdeformel jag kom fram för att prissätta mitt eget arbete och för att hjälpa andra entreprenörer att göra detsamma:

Ditt arbetsvärde =
Dina unika färdigheter (A) och erfarenhet (B) +
Din kund ser, vill och är villig att investera i (A) & (B)

Din unika kompetens och erfarenhet: Kombinationen av dina färdigheter och erfarenheter är något som ingen annan kan ta med till bordet. Det är helt unikt för dig, varför du inte kan titta på någon annan för att sätta pris på vad du erbjuder.

Fråga dig själv: Om du var i ett rum med din "tävling", vad skulle göra dig omedelbart mer värdefull än den andra personen? Vilket värde tar du till bordet bortom den tjänst du tillhandahåller? När du tar tid att formulera denna del av ditt värde, är det lätt för andra att se det också.

Din klient ser och vill ha din unika kompetens och erfarenhet: Ditt nästa jobb är att begränsa vilken typ av kunder du vill arbeta med, den "gyllene klienten" som verkligen vill ha vad du har. Var specifik - kanske är du en kock som lagar mat för nya mammor som inte har tid att laga mat själv, eller kanske du är en copywriter som hjälper entreprenörer att skriva fantastiska Kickstarter-sidor.

När du kan identifiera de ideala kunderna kan du bättre räkna ut hur man hittar dem och hur man visar dem ditt sanna värde, för att du vet vad de verkligen vill ha en veckas värde av måltider redo att dyka i ugnen, eller för att få deras crowdfunding kampanj till sitt mål.

Din kunds villighet att investera i din unika kompetens och erfarenhet: Det är här gummit träffar vägen. Det sista steget hjälper din klient att känna att du är värd en investering. Du och din klient bör känna dig så säker på ditt värde att den finansiella investeringen inte ens är en fråga.

En villig kund är en som förmodligen har betalat för denna tjänst (eller liknande tjänst) tidigare. Var redo att artikulera avkastningen på kundens investering - ha en plan att förklara vad de kommer att få genom att arbeta med dig.

Denna formel hjälper mig att beräkna mitt arbetsvärde och kom ihåg att det är knutet till vad jag har att erbjuda och hur jag presentera mina tjänster, inte vad andra tar ut. Men viktigare är att formeln hjälper mig att bestämma vad jag ska ladda. Prissättning ditt arbete är både en konst och en vetenskap. Men om du förstår värdet av ditt arbete är det lättare att prissätta dina tjänster.

Tillbringa en timme genom att arbeta igenom alla delar av denna värdeformel för att hjälpa dig att få en lista över alla färdigheter och erfarenheter som du tar med dig till bordet och skapa en plan för att få rätt kunder att se, vilja och investera i vad du gör .

2. Ändra din plats: 1 timme

Är dina kunder 100% klara på det värde du erbjuder? Vet de vad de kommer att få av att arbeta med dig? Känner de igen och värdesätter den unika kombinationen av kompetens, erfarenhet och perspektiv som du tar med dig till bordet?

Ta en titt på din "hyra mig" -sida, förslaget eller pitchen du skickar potentiella kunder, eller till och med de ord du använder när du möter en utsiktsperspektiv i person. Avspeglar det fullt ut din värdeformel?

Tillbringa en timmes timme som granskar hur du ställer dig själv. Bättre än, fråga tre vänner att läsa över ditt språk och lägga fram förslag till ändringar. Du vill att dina kunder ska vara kristallklara på vad du erbjuder, och det hjälper till att ha ett outsiderperspektiv. Experiment, redigera och justera din tonning tills den visar ditt arbetsvärde till din idealiska klient.

3. Samla 3 starka testimonials: 1 Hour

Be några klienter för skriftliga eller video-testimonialer som beskriver ditt arbete och hur du hjälpte dem. Visa dessa testimonials på din webbplats eller dela med potentiella kunder för att visa värdet av ditt arbete.

Dessutom är de stora förtroendeförstärkare, och kan vara fantastiska påminnelser om att vad du erbjuder värderas av andra.

Höj dina priser

När du har gjort allt som fungerar, finns det bara en sak kvar att göra: Sätt din plan i aktion.

Tryck själv för att ange en takt som är lite högre än normalt med din nästa klient. Låt dina befintliga kunder veta att du ökar dina priser.

Genom att utföra övningarna ovan kände jag mig så mycket mer självförtroende och berättade för mina befintliga kunder att jag höjde mina priser och pitched en högre sats till nya. Jag förstod - äntligen - vad mitt arbete var värd, och jag började ladda det.

Kom ihåg att du är den enda som ansvarar för vad du tar betalt för. Ta bara några timmar idag för att se till att du laddar vad ditt arbete är värt.

Din tur: Om du framgångsrikt har höjt dina priser som frilansare, hur gjorde du det?

Stephanie Halligan är make-mer-pengar skapare och tränare på You Deserve More, en 7-dagars kurs för att hjälpa företagare att betala vad de är värda. Få henne gratis 6-lektion minikurs och gratis skript för att höja dina priser på YouDeserveMore.co