Jag älskar ett bra fynd lika mycket som nästa person. Men jag vet också att vi bor i ett konsumentsamhälle, där företag ständigt försöker göra försäljning - även om det innebär att lura oss dåliga kunder att tro att vi får en affär när vi inte är.
Oavsett om du älskar att shoppa och alltid söker efter en affär, eller föredrar du att spara dina pengar för väsentliga saker, chansen är att du har märkt något konstigt prisspråk på butikerna, både online och i person. Vad är det här, och varför gör säljare det?
Kraften i språk När en butik vill köra en affär eller försäljning, kan det använda lite luskigt språk för att föreslå att du får ett bättre fynd än vad du egentligen är. Detta kallas prispsykologi.
Här är några av de värsta brottslingarna:
Storlek spelar roll
Gregory Ciotti, från Huffington Post, citerar en studie av Carnegie-Mellon University, som fann att ett DVD-prenumerationsprogram såg en 20% ökning av personer som anmälde sig till försök när företaget bytte sitt prisspråk från "en $ 5 avgift" till "a liten $ 5 avgift. " Det enda enkla ordet gjorde en stor skillnad för den branschens bottom line.
En Penny gör hela skillnaden
Ett annat exempel på prispsykologi du förmodligen redan är medveten om markerar en produkt $ 2,99 i stället för $ 3. Du sparar bara 1 cent, men ser att mindre antal är mer benägna att locka dig till att köpa.
Detta är känt som "charm prissättning", förklarar Pius Boachie i en artikel för Entrepreneur.com.
För att gå ännu längre säger Boachie att ett pris som slutar i en 9 sannolikt kommer att ses som en bättre affär. En studie från 2005 av Manoj Thomas och Vicki Morwitz för Cornell University förklarar "vänstersiffra" -effekten. Studien visade att när den vänstra siffran av ett pris ändrats, till exempel från $ 3 till $ 2,99, var konsumenterna mer benägna att köpa än om den vänstra siffran inte förändrades, till exempel från 3,60 USD till 3,59 USD.
På samma sätt citerar Boachie en gemensam studie från University of Chicago och MIT som använde kvinnokläder för att testa hur olika priser skulle utföra. Undersökningen visade att en vara prissatt till 39 USD sålde bättre än samma sak prissatt till $ 34 eller $ 44, även om det inte var det lägsta priset för de tre.
Den oemotståndliga BOGO
En annan prisstrategi som du förmodligen är bekant med är "Köp en få en" eller "BOGO". Vissa försäljningar ger dig något gratis när du köper en helt pris, medan andra kommer att erbjuda dig ett andra objekt på 50% rabatt.
Boachie säger att huvudmotivatorn här är girighet från konsumentens sida. Du är mycket mindre benägna att bära på att betala fullt pris för något om du vet att du får en annan sak gratis eller diskonterad. Om BOGO-försäljningen inte existerade skulle du förmodligen inte ha betalat fullt pris för det första föremålet.
Det finns många andra exempel på prispsykologi, men dessa få ger dig den grundläggande idén om vad de flesta företag redan vet och använder för att försöka hjälpa dig att tro att du får en hel del när du kanske inte är.
Hur man prissätter prispsykologi
Försök lämna dina känslor hemma när du slår på butiken (ja, även om du har haft en stressig dag och BEHÖVER att chocolate chip cookie degglass). Shelly Frost, med Chron, förklarar att prispsykologin först och främst är utformad för att kapitalisera på dina känslor.
Snarare än att hoppa till ett pris som verkar för bra för att vara sant vid första anblicken, fråga dig själv om det verkligen är en bra affär. Mycket av tiden kan du hitta svaret är nej. Med andra ord, sluta agera på en impuls när du är i affären.
Försök att hålla dig borta från köpcentret eller nätbutikerna om du inte behöver något. Även den starkaste personen kan sugas in när den står inför goda prissättningsspecifika strategier. Skriva för den enkla dollarn, Leo Babauta, av vana vana, rekommenderar alltid att du gör en lista när du går till en butik för någonting och vägrar att avvika från den listan. Det är inte alltid en lätt sak att göra, speciellt om du försöker sparka en vana, men din plånbok kommer tacka för det.
En annan strategi som Babauta föreslagit är att Använd bara pengar när du handlar. Du är mycket mindre benägna att falla för prisstrategier och köpa saker du inte behöver när du har en uppsättning budget. Lämna ditt debit- och kreditkort hemma för att undvika frestelse.
Genom att bli en mer kunnig konsument kan du lättare känna igen när företag försöker dra nytta av dig genom att använda prispsykologi, så att du kan fatta mer informerade beslut om dina inköp.
Catherine Hiles är en författare och redaktör som bor i Ohio med sin man, dotter och hund. Huvuddelen av hennes impuls köper centrum kring mat - särskilt pizza.
Kommentera