Låt oss vara riktiga: Förhandlingar om din lön kan vara skrämmande. Så skrämmande faktum att nästan tre av fem amerikanska medarbetare accepterade den första lön som de erbjöds. Men fråga dig själv: Vill du vara villig att gå utanför din komfortzon om det innebar att du kunde tjäna extra $ 7.500 per år?
I den undersökning som framhävs ovan fann Glassdoor att Den genomsnittliga amerikanska arbetstagaren kan tjäna $ 7.528, eller 13,3 procent, mer per år än hans eller hennes nuvarande årliga grundlön.
Multiplicera det med hur många år du har kvar i arbetskraften, och det blir snart klart att misslyckande att förhandla kan kosta dig stor tid - speciellt om en rekryterare når ut med ett mindre än stellärt jobbbjudande.
De goda nyheterna? Du behöver inte lösa mindre än vad du förtjänar. Nästa gång du får ett underwhelming erbjudande, använd en av dessa strategier för att jämföra spelplanen.
1. Gör din forskning
Det är ganska svårt att få betalt rättvist om du inte ens vet vilken rättvis lön som ser ut. Så innan du börjar förhandla, se till att se upp vad du kan förvänta dig att göra.
"Svara på erbjudandet med välundersökta lönedata - kolla Glassdoor för att bättre förstå vad liknande positioner i ditt område får betalt. Denna taktik fungerar bra om uppgifterna visar att erbjudandet är lågt ", säger Marielle Smith, VD för People at GoodHire. För ett skräddarsytt utseende på din marknadsvärde, använd Glassdoors Know Your Worth-kalkylator för att få en gratis, personlig lönestimat baserat på din jobbtitel, plats, års erfarenhet och mer.
Om ett företags erbjudande är rimligen nära vad ditt marknadsvärde är, motverka ett antal som ligger mellan 10% och 20% över deras erbjudande, föreslår Josh Doody, författare till Fearless Lönförhandling - försök använda taktiken nedan för att informera din specifika strategi.
Om erbjudandet inte ens ligger nära vad du vill, kan du behöva trycka på återställningsknappen. (Mer om det senare).
2. Be om en förklaring
Om du fångas av ett lowball-erbjudande, är det inget fel med att fråga hur företaget kom fram till det aktuella numret.
"Bli nyfiken på hur den potentiella arbetsgivaren kom fram till den lön som erbjuds", rekommenderar Executive Therapeutic Coach Lisa Pepper-Satkin.
En arbetsgivares lönejustering kan avslöja att de litade på föråldrad eller felaktig information. Det är så, du kan försiktigt rätta dem för att driva för en högre lön - t.ex. "På grund av din förklaring låter det som lönområdet skapades för någon med två till tre års erfarenhet. Jag har dock fem års erfarenhet och hoppas kunna kompenseras i enlighet med detta. "
3. Få rekryteraren på din sida
Som sagt säger du att du får fler flugor med honung än med ättika. Översättning: Om du vill ha en högre lön är det bäst att fråga sig snyggt.
"Det är frestande att bära på ett lowball-erbjudande och agera indignerat. Även om detta kan vara effektivt under vissa omständigheter fungerar samarbetet bättre för de flesta människor, säger karriärkonsulent Christopher K. Lee of PurposeRedeemed. "Bekräfta dina färdigheter och intresse för företaget. Du vill att [rekryteraren] ska gå till bat för dig med den övergripande ledningen att godkänna en högre lön. Det fungerar eftersom du visar att du verkligen är intresserad av jobbet. Det enda som ska lösas är ersättningen. "
För att markera vad en bra passform är för företaget, bli specifik. Till exempel: "Jag var så imponerad av ditt företag och dess uppdrag att hjälpa småföretag att lyckas, och jag tror verkligen att min erfarenhet av tillväxtmarknadsföring skulle hjälpa dig att hitta kreativa sätt att komma framför din målgrupp. Den enda som håller mig tillbaka är lön. Om jag kan få ytterligare $ 5000, är jag ombord. "
4. Slå den tillbaka till affärsvärde
Du har en bra position att förhandla om din roll skulle ha en direkt inverkan på företagets intäkter. Det betyder trots allt att din lön inte bara är en överkostnad - det är en investering.
"Visa hur ditt arbete direkt lägger till företagets bottenlinje med handlingsbara steg du kan ta från dag ett. Förklara varför dessa steg skulle motivera en mycket högre lön, Föreslår operatör och strategi expert Anna Nguyenova. "Ditt jobb är att övertyga dem om att du inte bara är en annan" ersättningsbar "anställd, men en sällsynt talang som de behöver för att driva verksamheten."
Detta kommer att bli allt starkare om du kan citera konkreta datapunkter från din arbetshistoria. Till exempel kan en toppsäljande säljare säga "Eftersom jag kunde få in 250 000 dollar till mitt nuvarande företag förra kvartalet skulle en ökning av grundlönen på 10 000 dollar vara helt lämplig."
5. Markera ett annat erbjudande
Företagen lägger mycket tid, ansträngningar och budget för att hitta begåvade medarbetare, så det sista som de vill är att ett annat företag ska fånga upp dem i sista minuten. Om ett annat företag har förlängt dig ett högre erbjudande kan delning av den informationen motivera en arbetsgivare till ante.
"Du kan helt enkelt säga," Jag gillar verkligen ditt lag och företag.Jag har dock ett annat erbjudande med ett företag som jag också gillar väldigt mycket. De kom i [på] $ 20.000 mer än vad du gjorde. Om du kan matcha eller slå det, skulle jag gärna vilja gå med dig, "föreslår Brianna Rooney, grundare och VD för rekryteringsföretaget Techees.
6. Tänk utanför lönecheck
Vissa företag, i synnerhet om de är mindre, kan verkligen inte budge på sitt startbud, även om de skulle vilja. Om så är fallet är det värt att se om de skulle vara öppna för att kompensera för det med ytterligare fördelar.
Ta reda på vilka fördelar som är störst för dig - om det är ett flexibelt schema, fler semesterdagar, en bonus eller något annat helt - och fråga om din potentiella arbetsgivare kan söka affären. Säg bara något som "Lönen ligger under det jag hoppades på, men om jag kunde arbeta hemifrån två gånger i veckan, skulle jag gärna acceptera ditt erbjudande."
7. Var beredd att gå bort
Inte alla är i stånd att sätta ner ett jobbbjudande - men om du kan kan du överväga det om ersättningen är betydligt lägre än vad du förväntade dig.
Om företagets tjänstemän inte kan träffa dig halvvägs, är det dags att tacka dem för möjligheten och låta dem veta att du inte kan acceptera sitt erbjudande.
Du kan sluta ringa sin bluff och få dem att reagera med ett mer generöst erbjudande, men det är också möjligt att de två av er helt enkelt bestämmer sig på olika sätt. På så sätt kan de hitta någon inom sin budget och du är fri att driva ett företag som verkligen kommer att hedra ditt värde.
Det finns ingen tvekan om att förhandlingar kan vara skrämmande, men en kort period av obehag är ingenting jämfört med år med förlorat resultat.
Emily Moore är en Senior Staff Writer för Glasdörr, ett av världens största jobb och rekryteringsplatser. Glassdörr kombinerar miljontals jobb med värdefulla data för att göra det enkelt för människor att hitta ett jobb som passar deras liv samtidigt som de hjälper arbetsgivare att anställa kvalitets talang.
Kommentera