Marknadsförare använder detta trick för att få dina pengar. Så här klarar du dem

När Kylie Jenner introducerar nya nyanser och produkter i hennes Kylie Cosmetics-linjer, går nätet nötter.

Fröcken Jenner själv förhandsgranskar prickar på hennes Snapchat- och Instagram-historier, och hype bygger så fort som hon kan slå "post", vilket ibland verkar som varje timme på dagen.

Resultatet av den hype?

Nystartade läppsatser är kända för att sälja ut galen snabb. Tror jag överdriver? År 2016 sålde det kosmetiska märket Valentinsdagsamling på 10 minuter.

Jenners produkter blandar exklusivitet med begränsade mängder, vilket gör Kylie Cosmetics produkter mer som status symbol än smink.

De som inte får händerna på föremål förblir ofta besvikna. Några söker produkterna någon annanstans, ofta från obehöriga återförsäljare - och hamnar ibland utan att köpa falska, farliga versioner av läppsatser.

Men är dessa begränsade kvantiteter som bränner vår besatthet för riktiga?

Hur bristande marknadsföring klarar oss av våra hjärnor

Har du någonsin känt dig pressad att köpa något eftersom du var orolig för att den inte var tillgänglig i morgon? Eller köpte du bara för att den klocka klockan bredvid produkten gjorde dig nervös?

Om så är fallet, kan du ha fallit för den rädslainducerande taktiken hos knapphet marknadsföring. Denna försäljning taktik använder principen om utbud och efterfrågan att driva människor att köpa nu.

Jag är inte här för att bära dig med linjära modeller av utbud och efterfrågan, lovar jag. Dessutom är jag säker på att du redan är medveten om förhållandet mellan de två: Efterfrågan ökar och utbudet minskar, priserna stiger upp - och vice versa.

Marknadsförare använder principen om utbud och efterfrågan att röra med huvudet.

Danny Watkinson, digital marknadsföringskonsult vid dijitul, skrev i ett email att gemensamma indikatorer för bristande marknadsföring inkluderar Nummer i närheten av Call-to-Action-knappar som säger saker som "Boka nu" eller "Köp nu". Ofta kommer webbplatser att säga att det bara finns ett visst antal rum kvar till ett visst pris, vilket pressar dig att boka omedelbart.

Robert Cialdini, Ph.D., förklarar i sin bok, "Influence: Persuasion Psychology", att knapphet är en av sex universella principer som gör att våra hjärnor säger "ja" till en överenskommelse. Möjligheterna verkar mer värdefulla när de har begränsad tillgänglighet. Det betyder att du får se en produkt med begränsad tillgänglighet som mer värdefull, även om det verkligen inte är det - och du kommer känna dig lockad att köpa den innan det är för sent.

Men varför?

När människor utsätts för en potentiell förlust, är de mer motiverade att agera än de är av tanken på att få någonting lika värde, skriver Cialdini.

I årtusenden bra ol FOMO (rädsla för att missa) är det som driver dig för att göra dessa inköp. Du vill inte bli kvar medan alla dina kamrater njuter av den hetaste, nyaste produkten, så du tar studien och köper den.

Till exempel när Snapchat Spectacles lanserades 2016 var de bara tillgängliga i popup-butiker eller i ett litet antal automater över hela landet vilket gjorde dem oerhört svåra att få. Hype var enorm. Folk var villiga att ta en resa till Grand Canyon bara för att få händerna på ett par.

Kan Skarpheten Bubblan Burst?

Skarphetsmarknadsföring kan även göra de mest meningslösa föremålen till heta råvaror genom att spela på en falsk uppfattning att de en dag kommer att vara värda tusentals dollar.

Denna skräp-vände-skatt fenomen kan sammanfattas i två ord: Beanie Babies.

Om du levde under 90-talet, kommer du kanske att komma ihåg den vildmarken över de små fyllda djuren. Deras skapare, Ty Warner, var en manipulationsman när det kom till utbud och efterfrågan. Han släppte bara ett begränsat antal av varje Beanie Baby, och skulle bara sälja dem i begränsade kvantiteter till oberoende återförsäljare, i stället för stora kedjebutiker. Strax efter att en släpptes skulle han gå i pension - och släppa en ny på sin plats.

Som ett resultat började folk köpa Beanie Babies som galen. Vid frisläppandet skulle konsumenterna rusa till marknaderna och rusa upp den nya upplagan i rädsla för att missa. Upplevda värden på leksakerna skyrocketed; enligt skifferförfattaren Mark Joseph Stern trodde några att de skulle bli värda tusentals dollar.

Men visste inte folk att de bara var ... leksaker?

Inte så mycket.

Stern skriver att för en mängd anledningar trodde människor verkligen att de skulle bli rika på barnens leksaker. Spänningen i jakten gjorde vissa människor galna nog att spendera stora mängder på de lilla, plyscha leksakerna.

Så vad hände?

Omkring januari 1999 meddelade Warner att hans företag, Ty Inc., inte längre skulle producera nya Beanie Babies. Konsumenterna förlorade intresse och som ett resultat kämpade detaljhandlarna att sälja sina återstående leveranser. Det var plötsligt ett överskott, vilket betyder att Beanie Babies inte längre var lika värdefulla som alla trodde att de var.

Som ett resultat blev Beanie Babies nästan värdelösa. Idag säljer de för så lite som 2,95 dollar på eBay.

Hur man undviker att falla för bristande marknadsföring

Om du har svårt att motstå blowout-försäljning eller begränsade utgåvor, vet du det är möjligt att slå den strävan att ge in.

Som med något impulsköp, är det en av de bästa sakerna att göra ett steg tillbaka.

Psykologi Idag kallas detta SOS-tekniken: Steg tillbaka, omorientera dig själv med dina värderingar och övertygelser, och gör självkontroll. Om du gör det tar du fokus från det förestående köpet och påminner dig om vad som är viktigast: Köper du den produkten eftersom du vilja det eller för dig behöver Det?

Watkinson rekommenderar också att köpa tillgängligheten i perspektiv.

"Om produkten är något extremt populär och säljs av ett välkänt varumärke, då sannolikheten för att de kommer att sluta sälja dem för alltid när de säljer hela deras nuvarande lager är mycket lågt, och du kommer sannolikt att kunna köpa [det] igen mycket snart, "skrev han.

När det gäller Kylie Jenners läpppaket ... låt oss bara säga att det finns produkter där ute lika bra för under $ 10 - och de säljer inte ut på 10 minuter!

Kelly Anne Smith är en junior författare och engagemangspesialist på The Penny Hoarder. Fånga henne på Twitter på @keywordkelly.