Vill du starta en försäljning av fastigheter? Här är vad du behöver veta

Om du har besökt mer än ett fåtal fastighetsförsäljningar i ditt grannskap eller ställe kommer du märka att du börjar känna igen människor - och inte bara de som stiger upp tidigt på helgerna och kör från försäljning till försäljning för att få det bästa handlar om antikviteter, samlarobjekt eller till och med nya saker som tv-apparater.

Jag pratar om godslikvidatorerna: de människor som noggrant forskar och märker varje objekt som är till salu. När du ser samma försäljningsbolag som hanterar flera försäljningar i närheten av dig, är det ett tecken på att de har ett utmärkt rykte.

Estate försäljning är en amped-up version av en gård försäljning. I stället för att märka priserna kommer det att bli en morgon av en försäljning i din uppfart eller på gården, en fastighetsförsäljning tar dagar (eller veckor) av förberedelser av ett professionellt team. Fastighetsförsäljning utförs ofta för att rensa ut boet hos någon som nyligen har dött, men de används också av människor i alla åldrar som nedskärningar till ett mindre hus eller likviderar en personlig samling.

Att bygga ett rykte som en stor fastighetsförsäljningschef är inte lätt, delvis på grund av att försäljningsindustrin - som har cirka 14 000 likvidatorer som arbetar i hela USA - är typ av den vilda västern. Du behöver inte specialutbildning eller certifieringar för att bli en säljare på fastighetsmarknaden. Det är det som gör det till en bra, låginvesteringsverksamhet att börja. Men det innebär också att du måste arbeta extra hårt för att tjäna förtroende hos dina potentiella kunder.

Om du har gått runt försäljning av fastigheter, vänd på objekt och sagt, "Jag kunde göra det här", så är dessa tips för dig. Här är vad du behöver veta innan du startar en fastighetsaffärsaffär.

Bygg upp erfarenhet med andra fastighetsmäklare

San Francisco-baserade likvidator Martin Codina säger att likvidatorer inte kommer att dela sina affärshemligheter med en nybörjare. Din bästa satsning: jobba för en kryddat likvidator.

"Jag menar, föreställ dig en auktionsförare som aldrig arbetat i ett auktionshus," säger Codina. "Hur effektiva skulle de vara?" Även sex månader som arbetar registret för ett likvidationsföretag kan hjälpa dig att få några riktlinjer från proffsen.

En livstid för lärande kan också gynna ditt nya företag. Michael Gunning introducerade sin fru Kimberly till försäljning av fastigheter när de daterade, och perusing, undersökning och köp vid lokal försäljning blev snabbt en hobby för det unga paret. När deras eBay-butik sprängde i sömmarna, bestämde de sig för att börja göra in-home tag-försäljning för vänner.

"Vi gjorde 14 försäljningar vårt första år i affärer, [och] fördubblades det under andra året," sa Kimberly Gunning. "Förra året gjorde vi 64 försäljning!"

Veta när du ska ringa en expert

Om du inte är mycket kunnig i ett visst område med antikviteter eller samlarobjekt, ring in hjälp. Att ha en expertkontroll på din preliminära forskning kan göra eller bryta framgången med en försäljning.

"När jag började i likvidationsbranschen", säger Codina, "Jag skulle anställa en lokal personalkalkylator för att se till att jag inte gjorde några dyra misstag."

Elizabeth O'Brien från Marketwatch echoes den strategin. Du kan inte förvänta dig att du har expertis inom alla områden som du kan sälja, och O'Brien säger, "Det är bra, så länge som likvidatorer vet att de ska ringa i förstärkningar när de står över huvudet. När likvidatorer inte känner till värdet av ett objekt borde de konsultera en utbildad professionell, snarare än att säga, göra en del kortfattad forskning på eBay.”

De utbildade experterna kommer att kunna förklara värdecyklerna för samlarobjekt som familjer kan ha samlat och vårdar i åratal - även om de inte alltid kan dela med sig av goda nyheter.

"TV-program som" Antiques Roadshow "har utbildat människor att tro att många källare och vindar innehåller värdefulla skatter", säger O'Brien. "I själva verket gör de inte det."

Ange klara affärsstandarder

Fastighetsförsäljningsverksamheten är i stor utsträckning oreglerad, vilket gör det möjligt för affärsägaren att fastställa och upprätthålla etik - och göra reglerna tydliga för sina anställda och kunder.

O'Brien säger att intressekonflikter uppstår om en likvidator köper varor från en egendom som de hanterar, priserna är för höga för att avskräcka potentiella köpare eller betala dem som arbetade vid försäljning med varor från gården.

Bestäm vad dina standarder är tidiga i utvecklingen av ditt företag för att undvika förvirring senare.

Bli försäkrad

Du måste vara bunden och försäkrad innan du får din första klient. Ansvarsförsäkring är avgörande för den osannolika (och oönskade) händelsen att någon skadas vid din försäljning. Även om försäljningen inte äger rum i ditt eget hem, vill du att din verksamhet ska täckas vid en olycka. Du vill också kolla med husägaren för att försäkra dig om att deras försäkringspolicy är uppdaterad.

Bonding är en garanti för att om det finns en ekonomisk förlust under en händelse som du klarar av, kommer ditt företag att kunna täcka förlusten. Prata med en försäkringsagent (eller två eller tre, för att jämföra priser och tjänster) för att ta reda på rätt täckningsbelopp för ditt företag.

Gunning rekommenderar att du arbetar med en revisor och en advokat för att säkerställa att ditt företag är strukturerat på rätt sätt och att du säkerställer att dina avtal och avtal skyddar ditt företag. Utöver ansvarsförsäkring rekommenderar hon medlemskap i National Association of Antiques and Collectibles (ACNA), som erbjuder rabatter, försäkringsplaner och användning av logotypen på ditt reklammaterial.

Börja med ett litet land

"Var realistisk," rekommenderar Codina. "Börja med små fastigheter och jobba upp." När ditt rykte bygger, hittar du möjligheter att hantera större försäljning.

Estate säljare tjänar vanligtvis en procentandel av den totala försäljningen från boet, cirka 30 till 40%. Det kommer att vara upp till dig att marknadsföra en försäljning i lokala tidningar, fastighetsförsäljningskataloger och bloggar, så att som försäljningen gör bättre, tjänar du mer - Gunning rekommenderar EstateSales.org, EstateSales.net och Invaluable.com. Du måste göra investeringen i en bedömare tid för saker av särskilt intresse, men att veta rätt prissättning innan en försäljning börjar kommer sannolikt att hjälpa varan sälja snabbare.

"Vi har blivit mer effektiva genom åren," reflekterade Gunning. "I början tog det några veckor att förbereda sig för den minsta försäljningen." Den genomsnittliga försäljningen (bostäder mellan 3000 och 5000 kvadratmeter) tar två hela dagar att sätta upp, och större fastigheter (bostäder större än 5000 kvadratmeter) tar ungefär fyra dagar.

"Vi brukade göra allt själv," säger hon. "Nu har vi en erfaren personal."

Gör dig redo att spela rådgivare

"Vi har två viktiga publik", säger Gunning. "Klienten vi är värd för försäljningen för och kunderna som kommer att köpa objekten. Båda förtjänar vår fulla och yttersta uppmärksamhet, professionella attityd och personligheter. "

Gunning återkallade att delta i många fastighetsförsäljningar som en köpare där godsförsäljare handlade som om de "gjorde oss en tjänst genom att låta oss komma in i dörren för att köpa saker". Hon och Michael gjorde ett löfte när de började sin verksamhet att de skulle behandla alla sina kunder med respekt, oavsett vilken sida av kassan de var på.

Det tar också takt och medkänsla att vara en framgångsrik säljare. "Att arbeta inom människornas inre hem kräver en speciell uppsättning immateriella egenskaper, till exempel att vara odödlig, inte skvallrar [eller] utstationering på Facebook om de tillfälliga udda eller orena människornas hem", varnar Cheryl Todd, grundare av Phoenix- baserade pott av guldfastigheter Liquidations. "Värdighet och konfidentialitet hjälper dig att få bra remisser, eftersom folk kommer att veta att du är trovärdig."

"Vi arbetar med människor som är känslomässiga och sorgande", Julie Hall, grundare och chef för American Society of Estate Liquidators, berättade för Pittsburgh Post-Gazette. Att ha medkänsla för din klient medan du fortfarande gör framsteg när du rensar ut en egendom är ett känsligt balans som kommer att träna.

"Bli en stor lyssnare," rekommenderar Codina. "Varje egendom är lite annorlunda, och varje klient har sitt eget unika sätt att kommunicera sina behov."

Och kom ihåg: Försäljning av fastigheter börjar vanligtvis vid eller före 08:00. Du måste vara en tidig fågel att älska denna verksamhet!

Din tur: Har du någonsin jobbat på en fastighetsförsäljning? Skulle du överväga att driva ett företag i denna bransch?